Prólogo
Introducción

Capítulo I
Situación política y económica de china. Su relación con Argentina

1. La economía china: su entrada en la OMC y su influencia en el comercio mundial

1.1. Beneficios para el comercio internacional
1.2. Obstáculos al comercio post - acceso
1.3. Escenarios posibles a partir de su adhesión

2. China: la fábrica, vs. Argentina: el granero
3. Rol del Estado chino en las negociaciones

Capítulo II
El mercado chino

1. Segmentación del mercado chino

2. Principales áreas económicas de China

2.1. Zona del Oeste y Centro de China
2.2. Zona Noreste
2.3. Zona de la Costa Este de China

3. Otras zonas económicas de China
4. Hong-Kong: vía de de acceso para empresas pyme a China Continental
5. Definición de nuestro mercado meta

Capítulo III
La Pyme y su internacionalización a China

1. Motivos para la internacionalización de la pyme
2. El proceso de salir al mercado externo

3. Vías de acceso de la empresa pyme a China

3.1. Exportación directa a través de contactos generados desde la plaza de origen

3.2. Exportación directa a través de inversión directa en China
3.2.1. La oficina de representación en China
3.2.2. Empresas de capital 100% extranjero (Wholly Foreign Owned Enterprise)

3.3. Exportación indirecta

Capítulo IV
El acceso a china: dificultades y estrategias recomendadas

1. Obstáculos intrínsecos de la pyme
2. Obstáculos propios del país donde opera la pyme (Argentina)

3. Obstáculos presentes en la plaza de destino (China)

3.1. Marcas, patentes y licencias de propiedad intelectual
3.2. Otros obstáculos identificados

4. Información sanitaria respeto a productos alimenticios de origen argentino

5. El planeamiento internacional de la pyme argentina a
China: Estrategias recomendadas
5.1. Etapas por seguir para lograr una exitosa internacionalización a China
6. Entre otras recomendaciones

Capítulo V
Análisis de las exportaciones argentinas a China

1. Comercio bilateral de Argentina con China
2. Principales sectores argentinos de exportación a China
3. Principales productos argentinos de exportación
4. Productos argentinos con mayor demanda desde China continental
5. Productos argentinos más demandados desde Hong-Kong

Capítulo VI
Negociando en China

1. La cultura china y su incidencia en los negocios

2. La negociación en China

2.1. El contrato comercial como comienzo de la relación de negocios
2.2. La mesa de negociación
2.3. Algunas tácticas utilizadas por los negociadores chinos

3. Recomendaciones sugeridas para el negociador occidental

3.1. La técnica Jujitsu
3.2. Otros aspectos por considerar

Epílogo
Reflexiones finales

Bibliografía

Obra de consulta general
Obra de consulta general sobre China
Artículos de revista y otras publicaciones relacionadas con el tema de estudio

Fuentes Consultadas por Internet
Información disponible en español
Organismos consultados
Cámaras binacionales

Apéndice

Principales eventos de promoción internacional en China (2009)
Sector: alimentos y bebidas
Sector: agrícola-ganadero
Sector: equipamiento, envase y embalaje
Sector: industria forestal

Filtros

Negocios con China Un desafío posible para la PyME Argentina