El presente trabajo reconoce la imposibilidad de abordar de manera detallada y profunda todos los temas relacionados con las negociaciones comerciales, pero a su vez advierte sobre la necesidad de crear espacios, estudios, diálogos y debates respecto a la manera de encarar las negociaciones de la forma más positiva para el país, donde la formación adecuada de una agenda que responda al interés nacional, así como la promoción, información y divulgación acertada del proceso dentro de la sociedad civil, es vital para la supervivencia del Estado. El presente libro es un insumo para alimentar dicha dinámica, y advierte tempranamente sobre los riesgos de negociar mal, siguiendo la misma línea de los últimos seis años. Es preocupante la actitud que ha tomado la sociedad colombiana ante los hechos experimentados a lo largo de la última década y su falta de participación con propuestas claras. Este trabajo muestra que es indispensable realizar más estudios, minuciosos y detallados, que definan e identifiquen a aquellos actores que se beneficiarán con la firma de los tratados, así como a quienes posiblemente se vean afectados. Aunque el documento evalúa algunas de estas cuestiones, destaca así mismo que no hay claridad sobre los sistemas de compensación entre ganadores y perdedores, ni tampoco sobre si los beneficios de los acuerdos serán superiores a los costos acarreados y por tanto, si es indispensable su firma.Se destaca el marco en el que se deben suscribir los tratados de comercio internacionales, por lo que en primera instancia se hace referencia a los principios y generalidades del ALCA y el TLC, pasando a estudiar los elementos jurídicos, y económicos relevantes en la negociación, y tercero se descubren los enclaves del interés extranjero. El estudio se contextualiza con datos relevantes tomados en el lapso entre 1990 y 2002.