Quien ha vendido tecnología a las empresas sabe que se trata de un proceso muy diferente al de vender rulemanes o seguros de caución. Este libro busca transmitir las competencias necesarias para gestionar correctamente el ciclo de vida completo de la oportunidad comercial, a través de un enfoque metodológico estructurado, que contempla las particularidades de la venta de productos y servicios basadas en tecnología.A través de ejemplos basados en casos reales, este libro busca brindar a sus lectores herramientas prácticas para: Ser más efectivo realizando contactos en frío. Incrementar la cantidad de leads detectados de modo proactivo. Incrementar la tasa de cierre. Reducir el tiempo y las iteraciones hasta el cierre. Mitigar las objeciones de precio y negociar correctamente.¿Cuál es el origen del contenido?Entrevistas a emprendedores y profesionales de la venta que tuvieron éxito comercial ofreciendo productos y servicios basados en tecnología, autores expertos en la venta B2B (adaptados a la realidad de los mercados hispanoparlantes) y la experiencia de su desarrollador cerrando negocios de este tipo en España y América Latina.