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EbookLibros de NegociosBueno, Bonito y Carito

SINOPSIS:

Muchas compañías no se diferencian; y aún si lo hacen, fallan en comunicarlo efectivamente. Cuando un cliente no percibe diferencia, decidirá por precio. Por eso en este libro aprenderá cómo construir y comunicar su diferencial, para vender basado en el valor que genera y no en los descuentos que concede.
Bueno, Bonito y Carito es una poderosa herramienta comercial para todo el que vende algo a alguien; para quien sabe que lo bueno cuesta, pero no logra que el cliente lo reconozca.
? El libro aplica tanto para productos como para servicios.
? Para mercados empresariales (B2B) y los que venden a cliente final (B2C).
? Incluye más de 100 ejemplos y casos reales de diferenciación.
? Adicionalmente, disfrute de material adicional como fotos, videos y audios en buenobonitoycarito.com.
En Bueno, Bonito y Carito aprenderá, entre otras cosas:
? Por qué la diferenciación es el camino para salir de la trampa de los precios y dejar de ser percibido como commodity.
? Cómo enfocarse en el cliente correcto, aquel que aprecia sus valores agregados y que está dispuesto a pagar por ellos.
? Cómo negociar sin destruir valor, entendiendo que el precio es una relativa percepción de valor.
? Cómo diseñar su diferencial basándose en las 10 alternativas o caminos que existen para diferenciarse, de acuerdo a su tipo de negocio y perfil de cliente.
? Cómo probar su diferencial a pequeña escala para saber si tendrá el impacto esperado en el mercado.
? Cómo comunicar su diferencial en los diferentes puntos de contacto con el cliente.
? Cómo evolucionar continuamente su diferencial para mantener a distancia la competencia.
David Gómez explica en su habitual estilo, entretenido y ridículamente práctico, cómo convertir un negocio promedio en un negocio extraordinario, cómo alejarse del bullicio y ser memorable. El problema no es costar más, sino que el cliente no entienda por qué. A partir de ahora, su nueva consigna será: "Bueno, Bonito y orgullosamente Carito". Feliz diferenciación.

Características:

Atributos LU
Año de Edición
2017
Descatalogado
SI
Tipo
eBook
Autor
David Gómez
Subtítulo
Cómo diferenciarse para dejar de competir por precio
ISXN
9788793412989
Idioma
Español
Núm. Páginas
318
Peso (Físico)
0
Tamaño Archivo (Virtual)
2.77
DRM (Virtual)
Formato Electrónico (Virtual)
EPUB
Título
Bueno, Bonito y Carito
Biografía del Autor
<p>David G&oacute;mez es Director de Bien Pensado, empresa de entrenamiento en marketing y ventas de equipos comerciales.Bueno, Bonito y Carito es su tercer libro, despu&eacute;s de haber publicado El d&iacute;a que David venci&oacute; a Goliat en el 2014 y Facebook Toolbox en el 2011. David es coach, blogger y conferencista internacional. Comparte semanalmente tips comerciales en su popular bolet&iacute;n electr&oacute;nico que llega a decenas de miles de empresarios en Hispanoam&eacute;rica. Antes de fundar Bien Pensado en el 2009, trabaj&oacute; por 15 a&ntilde;os para compa&ntilde;&iacute;as como Coca-Cola, DuPont, Avery Dennison, Varta Rayovac y el Grupo Latino de Publicidad. Ha sido Entrenador de Marketing para &Aacute;frica, Medio Oriente, Am&eacute;rica Latina y el Caribe con la ONG norteamericana Vital Voices, as&iacute; como docente en posgrados de marketing de reconocidas universidades. Por m&aacute;s de 20 a&ntilde;os ha ayudado a cientos de compa&ntilde;&iacute;as a diferenciarse de la competencia para dejar de competir por precio. Administrador de Empresas, Especialista en Psicolog&iacute;a del Consumidor y MBA. Naci&oacute; en Cali, Colombia, en 1970. Vive actualmente en Bogot&aacute;. Para mayor informaci&oacute;n, visite davidgomezgomez.com.</p>
ISBN: 9788793412989
Referencia: BW1021210669

Bueno, Bonito y Carito - Cómo diferenciarse para dejar de competir por precio

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