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Negociaciones comerciales internacionales

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Esta obra tiene un enfoque lationamericano y busca ser de utilidad para nuestros operadores, profesores, alumnos y técnicos, hacia quienes está dirigido el presente documento, pues los textos que conocemos están orientados al sistema jurídico del common law y a la cultura anglosajona, por tanto dejan en la orfandad bibliográfica a los negociadores de esta parte del mundo.

El libro está dividido en tres partes: la primera, Negociaciones comerciales, constituye el texto básico y está organizada en seis capítulos ordenados metodológicamente: La técnica y el arte de negociar, Cultura y negociación, El proceso de una negociación, Estrategias y tácticas de negociación comercial, Negociación en los foros internacionales" y El lobby y las relaciones comerciales.

La segunda parte se refiere a casos prácticos e incluye seis ejercicios sobre la realidad regional que posibilitan al profesor y al alumno poner en práctica los conocimientos adquiridos en cada uno de los capítulos anteriores. Se complementan las dos partes con una tercera, anexos, que incluyen los textos de los tratados internacionales de los foros indicados en el capítulo V.

Atributos LU

TítuloNegociaciones comerciales internacionales
AutorAníbal Sierralta
Biografía del Autor

Aníbal Sierralta Ríos es abogado por la Pontificia Universidad Católica del Perú (PUCP). Es magíster en Administración de Empresas y Relaciones Internacionales, doctor en Ciencias Jurídicas y especialista en Comercio Internacional y Gerencia Internacional. Ha sido funcionario internacional de la Organización de los Estados Americanos (OEA) y miembro de la Comisión de Dumping y Subsidios del INDECOPI. Ha representado al Perú ante la Comisión de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional (CNUDMI) y ante las Conferencias Especializadas Interamericanas sobre Derecho Internacional Privado (CIDIP). Es árbitro Internacional y conciliador extrajudicial, presidente del Comité Consultivo de la Asociación Americana de Derecho Internacional Privado (ASADIP) y presidente del Centro Internacional de administración y Comercio.
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Como docente ha sido profesor de la Fundación Getulio Vargas y primer director del Posgrado de Comercio Internacional de la Universidad Cándido Mendes, de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, de la Universidad Autónoma de Asunción, y actualmente de la PUCP, del Centro de Altos Estudios Nacionales, de la Universidad de Medellín y de la Universidad Centroamericana.

Entre sus publicaciones figuran: Contratos de comercio internacional, Aspectos jurídicos del comercio internacional, La compraventa internacional de mercaderías y el derecho paraguayo, Introducción a la juesconomía, entre otras.

Tabla de Contenido

Agradecimientos
Prólogo
I. Los contenidos
II. La sistematización
III. El proceso de negociación
IV. Estrategias y tácticas
V. Unas conclusiones necesarias
Introducción
Primera parte. Negociaciones comerciales
Capítulo I. La técnica y el arte de negociar
Capítulo II. Cultura y negociación
Capítulo III. El proceso de una negociación
Capítulo IV. Estrategias y tácticas de negociación comercial
Capítulo V. Negociación en los foros internacionales
Capítulo VI. El lobby y las relaciones comerciales internacionales
Segunda parte. Casos prácticos
El método de casos
1. Función del profesor
2. Función de los participantes
3. Procedimiento para abordar uncaso
4. Discusión de casos
La casa de cartón
1. Instrucciones para todas las partes
2. Instrucciones confidenciales para Enrique
3. Instrucciones confidenciales para Juan
Ensalada de frutas
1. Las relaciones personales
2. Líneas de interés común
3. Posición de las partes
4. Análisis del caso
¡Un pisco sour doble!
1. Origen del nombre
2. El nombre "pisco" y su registro
3. Diferencias entre el pisco peruano y otros aguardientes
4. Discusión del caso
Las computadoras
1. Informaciones confidenciales para el consultor
2. Informaciones confidenciales para el consultor
3. Análisis del caso
Preparando una agenda
1. Equipos
2. Agenda
3. Prenegociación
4. Negociación
El gobernador Kutra
1. Formación de equipos
2. mecánica de la negociación
3. Instrucciones para Santos
4. Instrucciones para Perdomo
5. Instrucciones para Kutra
Anexos
Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT de 1947)
Acuerdo de creación de la OMC (acuerdo de Marrakech)
Convenio Antidumping. Acuerdo relativo a la aplicación del artículo VI del Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio de 1994.
Tratado de Montevideo 1980 (Asociación Latinoamericana de Integración, Montevideo, agosto de 1980)
Constitución del MERCOSUR (Tratado de Asunción)
Comunidad Andina de Naciones (acuerdo de Cartagena)
Acuerdo de la Alianza Bolivariana para los Pueblos de Nuestra América (ALBA)
Tratado de la Unión de Naciones Suramericanas (UNASUR)
Acuerdo Marco de la Ali

TipoeBook
ISXN9786123170219
Año de Edición2014
Núm. Páginas602
Peso (Físico)0
IdiomaEspañol
Tamaño Archivo (Virtual)1.95
Formato Electrónico (Virtual)EPUB
DRM (Virtual)

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