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Canales y Redes de distribución

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    Canales y redes de distribución es un texto dirigido a estudiantes de mercadeo, publicidad y áreas afines, en las que resulta ímprescindible tener claridad sobre las nociones y procesos que definen y determinan la distribución comercial.de productos. 

    Esta guía comprende tres grandes secciones, cada una de las cuales presenta una introducción al tema, los objetivos de aprendizaje,eldesarrollo conceptual (con ejemplos actualizados) y las actividades destinadasa poner en prácticalos conocimientos-adquiridos. La primera, sección se ocupa de introducir y reforzarlos conceptos fundamentales de los canales de distribución, la segunda aborda la planeación estratégica de una red de distribución y la tercera expone los - elementos necesarios para su gestión.

    Atributos LU

    TítuloCanales y Redes de distribución
    SubtítuloTextos de estudio. Colección Buenas Notas.
    AutorJorge Eliécer Bojacá Daza
    ColecciónColección Buenas Notas
    Tabla de Contenido
    Contenido 

    Sección 1 
    Canales de distribución, conceptos fundamentales
    1.1 Generalidades de los canales de distribución
    Introducción
    1.1.1 El entorno de la distribución comercial en Colombia 
    1.1.2 La distribución comercial
    1.1.3 Definición de canales de distribución 
    1.1.4 Funciones de marketing de los canales de distribución. 
    1.1.5 Flujos de marketing que corren por los canales 
    de distribución 
    1.2 Clasificación de los canales de distribución
    Introducción
    1.2.1 Clasificación general de los canales de distribución
    1.2.2 Canales directos e indirectos
    1.2.3 Canales mayoristas y minoristas 
    1.2.4 Tendencias de los canales de distribución en Colombia
    1.3 Las funciones y flujos de marketing en los canales 
    de distribución. 
    Introducción 
    1.3.1 El concepto de los flujos de marketing en los canales 
    de distribución. 
    1.3.2 Importancia de los flujos de marketing 
    para el fabricante y el distribuidor 
    1.3.3 Los flujos de marketing desde el punto 
    de vista estratégico. 
    1.3.4 Las funciones de marketing que prestan los canales 
    de distribución para el fabricante y el consumidor 
    1.3.5 Las funciones de marketing desde 
    el punto de vista estratégico 

    Sección 2 
    El proceso de selección de los canales y el diseño 
    de la red de distribución
    Introducción 
    2.1 Generalidades del proceso de identificación, evaluación 
    y selección de los canales de distribución 
    2.2 Definición, funciones e importancia de una red 
    de distribución comercial para las ofertas de valor 
    2.3 Conceptos de formatos o fórmulas comerciales 
    2.4 Componentes de una red de distribución 
    2.5 Ejemplo de red de distribución comercial

    Sección 3 
    La gestión de la red de distribución 
    Introducción
    3.1 Generalidades del proceso de gestión de la red 
    de distribución 
    3.2 La cadena de abastecimiento Y la logística
    3.3 El sistema de indicadores de desempeño en logística
    3.4 Manejo del clima en las relaciones comerciales 
    entre fabricantes y distribuidores
    3.5 Merchandising
    3.6 Administración por categorías
    3.7 Trade marketing 
    Anexo. Duelo de titanes: estudio de caso
    TipoLibro
    ISXN9789582604462
    Año de Edición2019
    Núm. Páginas124
    Peso (Físico)330
    Tamaño (Físico)22 x 25.5 cm
    Acabado (Físico)Tapa Rústica

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