SINOPSIS DEL LIBRO

A partir de una clasificacion de los diferentes tipos de negociaciones internacionales y del perfil que debe poseer un negociador internacional eficaz se pasa a describir las fases por las que atraviesa un proceso de negociacion en mercados exteriores y las tacticas que se utilizan en cada una de ellas Se analizan los aspectos culturales que tienen mayor relevancia a la hora de negociar y los estilos que caracterizan a negociadores de diferentes ...Seguir leyendo