Escoge la categoría

Cierre esa venta ¡No deje escapar al cliente!

  • Autor:

  • Editores:

  • Editorial:

  • Año de Edición:

  • Idioma:

  • Nº Páginas:

  • ISBN:

  • Formato:
    Comparte

    De: $28.000,00Por: $23.800,00ou X de

    Economia de $4.200,00


    Comprar
    367_9789587621792_ediu
    Cierre esa venta ¡No deje escapar al cliente!
    De: $28.000,00
    Por: $23.800,00ou
    48x de $495,83
    sem juros
    ComprarVendedor Libreria de la U
    231271
    El cierre de la venta es el momento en el que se ponen a prueba las técnicas del vendedor profesional y la firmeza de su carácter. Lo que ocurre es que ambas cuestiones no son tan independientes como a primera vista podría parecer. Unas buenas técnicas para cerrar la venta sostienen el ánimo del vendedor en el momento crucial de la entrevista. Porque no sirve de nada que este se limite a repetir intentos de cierre voluntarioso pero desafortunados, que no le proporcionan la venta deseada y que incluso pueden llegar a perjudicar su relación con el cliente. Sin embargo, la experiencia demuestra que los resultados se multiplican cuando vendedores animosos aprenden técnicas profesionales de cierre, y salen cada día decididos a aplicarlos hasta conseguir el sí del cliente que tienen delante. 

    Atributos LU

    TítuloCierre esa venta ¡No deje escapar al cliente!
    AutorÁngel Moraleda García
    CoeditorFundación Confemetal Editorial
    ColecciónMarketing
    Tabla de Contenido
    Capítulo 1
    Los dejaron escapar 

    1.1. Cinco escenas de venta 

    Capítulo 2
    Por qué los dejaron escapar 

    2.1. Comentario a las cinco escenas de venta 

    Capítulo 3
    Cerrar es vender 

    Capítulo 4
    Cuestiones básicas antes del cierre 

    4.1. Tener la actitud adecuada
    4.2. Vender sólo a clientes calificados 
    4.3. Plantear desde el principio una entrevista de ventas persuasiva 
    4.4. Avanzar rápidamente hacia el cierre 
    4.5. Saber callarse
    4.6. Evitar la dureza de las negociaciones finales 
    4.7. Cuidar las referencias que se citan 
    4.8. Cuántos intentos de cierre 

    Capítulo 5
    El cierre natural 

    5.1. El cierre como conclusión normal de la entrevista de ventas 

    Capítulo 6
    Más ejemplos de cierres 

    6.1. Cierres clásicos 
    6.2. El chinito 
    6.3. La hoja en blanco 
    6.4. Otros cierres frecuentes 
    6.5. El cierre asumido 
    6.6. El cierre de la cantidad insignificante 
    6.7. El cierre complementario 
    6.8. El cierre por medio de la conclusión errónea 
    6.9. El cierre alternativo 
    6.10. El cierre del erizo 

    Capítulo 7
    Cuestiones básicas después del cierre 

    7.1. Otra vez saber callarse 
    7.2. Asegurar que se cumplen las condiciones pactadas 
    7.3. Analizar la impresión que se ha dejado en el cliente
    7.4. Impresión óptima
    7.5. Impresión dubitativa I 
    7.6. Impresión dubitativa II
    7.7. Impresión desconcertante

    Capítulo 8
    El cierre en el caso de clientes repetitivos 

    Capítulo 9
    Conclusión 

    9.1. Instinto de ganar
    TipoLibro
    ISXN9789587621792
    Año de Edición2014
    Núm. Páginas156
    Peso (Físico)270
    Tamaño (Físico)17 x 24 cm
    Acabado (Físico)Rústica

    Títulos Similares