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Cobro de impagados y negociación con deudores. Cómo cobrar los impagados sin confrontaciones con los deudores

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    Los impagados se han convertido en un serio problema para las empresas y han causado la desaparición de miles de pequeñas y medianas empresas. Las empresas que sobreviven sufren elevados costes y pérdidas económicas provocados por la morosidad de sus clientes. 
     
    La recuperación de impagados no puede ser una función basada en la improvisación, sino que requiere una sistematización, una metodología, procedimientos bien definidos, conocimientos y habilidades determinadas. Este libro constituye la guía más completa jamás publicada para la recuperación de deudas. 
     
    El libro presenta soluciones prácticas para recobrar todo tipo de deudas, facilitando el aprendizaje tanto a profesionales como a neófitos en el terreno de la recuperación de impagos. Se explica desde la vertiente práctica cómo solucionar los impagados y negociar con los deudores, para conseguir los mejores resultados sin llegar a la confrontación con los morosos. 

    Atributos LU

    TítuloCobro de impagados y negociación con deudores. Cómo cobrar los impagados sin confrontaciones con los deudores
    Casa EditorialProfit Editorial
    AutorPere J. Brachfield
    CoeditorProfit editorial
    Tabla de Contenido
    Introducción. El recobro de deudas no es acoso ni confrontación 
     
    1. El marco legal de la recuperación de deudas
    2. El juego del moroso
    3. Las señales de alarma de impagos futuros
    4. Cómo enfrentarse a la estrategia evasiva del deudor
    5. Cómo desmontar las excusas del moroso
    6. Cómo reconocer y negociar con los distintos tipos de deudor
    7. El inicio de la gestión de recobro
    8. Los puntos clave en la negociación con deudores
    9. La actuación del experto en recobros
    10. Cómo negociar con el moroso y mejorar la posición jurídica del acreedor 
    11. Un test de personalidad para el gestor de cobros
     
    Bibliografia  

    TipoLibro
    ISXN9788492956043
    Año de Edición2010
    Núm. Páginas336
    Peso (Físico)550
    Tamaño (Físico)16.5 x 23 cm
    Acabado (Físico)Rústica

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