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Cómo llegar a ser líder con la PNL

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    Las capacidades de comunicación y coordinación de equipos son hoy en día imprescindibles para la formación de los líderes empresariales. En esta obra, la Programación Neurolingüística (PNL) se presenta como una técnica particularmente adaptada a las necesidades del management actual. Longin desarrolla una serie de métodos para conocerse mejor, comprender rápidamente al interlocutor y manejar los procesos interactivos, facilitando considerablemente el trabajo de los managers de hoy en día en negociaciones, reuniones, entrevistas, dirección de equipos, etc.

    Atributos LU

    TítuloCómo llegar a ser líder con la PNL
    Casa EditorialEdiciones Granica S.A.
    AutorPierre Longin
    CoeditorEdiciones Granica S.A
    ColecciónSerie alternativa
    Tabla de Contenido
    Agradecimientos
    Prefacio
    Introducción: la programación neurolingüística

    Primera parte
    Desarrolle su eficacia personal

    1. El cerebro, un modelo individual del mundo

    1. El hombre neuronal
    2. El nombre: un animal que posee tres cerebros en uno
    3. La especialidad hemisférica

    2. Cree sus imágenes mentales

    1. La visualización mental asociada (VWA)
    2. La visualización mental disociada (VMD)

    3. Utilice los anclajes

    1. La conexión estímulo-respuesta
    2. Autoanclaje de los estados internos de auxilio
    3. Emplee anclas para generar emociones en su interlocutor
    4. Combinación de anclas

    4. Defina objetivos y realícelos

    1. Defina dieciséis objetivos esenciales
    2. Formule correctamente cada objetivo
    3. Visualice y ancle sus objetivos

    Segunda parte
    Desarrolle su capacidad de relacionarse

    5. Logrando el contacto

    1. Conozca los límites espaciales de su interlocutor
    2. Sincronice su postura con la de su interlocutor
    3. Sincronice su voz con la de su interlocutor

    6. Creando una relación de confianza

    1. Noción del índice de conciencia
    2. Ubíquese en conciencia externa y permanezca allí
    3. Concéntrese en su interlocutor
    4. Observe y evalúe a su interlocutor
    5. Reformule cada tanto lo que haya dicho su interlocutor

    7. Programas de selección de la información

    1. Registros sensoriales ("VACO")
    2. Selecciones primarias
    3. Tamaño del encuadre

    Tercera parte
    Profundice la relación

    8. Las dificultades del lenguaje verbal

    1. Palabras-maleta
    2. Modelo del mundo y estructuras de lenguaje

    9. Procure la precisión de la información: investigue las transgresiones del metamodelo

    1. Encuentre la información faltante: omisiones
    2. Ponga en duda los límites del modelo del mundo
    3. Aclare las distorsiones

    10. Siempre su discurso de metáforas

    1. La metáfora: un fenómeno psicolingüístico
    2. Las diferentes formas de la metáfora
    3. ¿Cómo funciona una historia?
    4. ¿Cómo se construye una historia?

    Cuarta parte
    Familiarícese con los meraprogramas de procesamiento y evaluación

    11. ¿Cómo procesa la información su interlocutor?

    1. Las comparaciones
    2. Procedimientos de identificación y de diferenciación
    3. La dirección: hacia..., o lejor de...
    4. El compromiso: activo o receptivo
    5. Los operadores modales como metaprograma

    12. ¿Cómo utiliza el tiempo su interlocutor?

    1. La orientación del tiempo
    2. La subordinación del tiempo
    3. Vivir el instante o desplazarse en el tiempo

    13. ¿Cómo evalúa la información su interlocutor?

    1. El marco de referencia
    2. Las creencias

    Quinta parte
    Desarrolle su carisma

    14. Desarrolle su carisma de negociador: sepa influir con honestidad

    1. ¿Cómo conducir una negociación?
    2. Reconozca y utilice las estrategias de su interlocutor
    3. Use las objeciones como trampolín
    4. ¿Qué hacer cuando una negociación se bloquea o se descontrola?

    15. Desarrolle su carisma de animador: dé a su empresa un soplo de vida

    1. Frente a un grupo, adopte la postura de excelencia
    2. Utilice esquemas heurísticos
    3. ¿Cómo preparar y animar una reunión?

    16. Desarrolle su área de éxito: aprenda a reproducir sus modelos

    1. ¿Cómo funciona la reproducción?
    2. ¿Cómo hacer, exactamente, para reproducir un modelo?

    Conclusión

    Anexo 1. Las submodalidades sensoriales
    Anexo 2. Tests individuales

    1. ¿Es usted visual, auditivo, o cinestésico?
    2. ¿Cuáles son sus selecciones primarias preferidas?

    Corrección de los ejercicios
    Bibliografía
    TipoLibro
    ISXN9788475774312
    Año de Edición1997
    Núm. Páginas338
    Peso (Físico)470
    Tamaño (Físico)15 x 22 cm
    Acabado (Físico)Rústica

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