Escoge la categoría

Cómo seleccionar títulos rentables. Herramientas estadísticas para la venta de libros

Comparte

Por: $33.000,00ou X de


Comprar
8
Cómo seleccionar títulos rentables. Herramientas estadísticas para la venta de libros
Por: $33.000,00ou
48x de $687,50
sem juros
ComprarVendedor Libreria de la U
31686
En esta monografía se presenta una novedosa manera de enfrentar las decisiones de compra que caracterizan el trabajo diario de los libreros. Con una mezcla de sensatez y datos duros, y con la seguridad de quien confía en la utilidad de la información estadística, el autor analiza las prácticas usuales entre quienes deciden qué y cuánto comprar para que la librería esté bien provista y a la vez sea rentable. En este breve libro se presentan las herramientas que un librero puede utilizar para detectar, con bases en su experiencia de ventas, las mejores oportunidades de compra. De esa manera, los cientos de decisiones que habría de tomar pueden reducirse a sólo aquellas en que el buen gusto, la sensibilidad o la inspiración sean necesarias. Si se aceptan que no hay recetas simples para que una librería sea un buen negocio, las ideas contenidas en esta obra son de ayuda, objetiva y aplicable, para que el dinero logre el equilibrio entre los propósitos culturales y los financieros. En este breve libro se presentan las herramientas que un librero puede utilizar para detectar, con bases en su experiencia de ventas, las mejores oportunidades de compra. De esa manera, los cientos de decisiones que habría de tomar pueden reducirse a sólo aquellas en que el buen gusto, la sensibilidad o la inspiración sean necesarias. Si se aceptan que no hay recetas simples para que una librería sea un buen negocio, las ideas contenidas en esta obra son de ayuda, objetiva y aplicable, para que el dinero logre el equilibrio entre los propósitos culturales y los financieros.

Atributos LU

TítuloCómo seleccionar títulos rentables. Herramientas estadísticas para la venta de libros
AutorLeonard Shatzkin
Tabla de ContenidoNota del editor
Prólogo

1. Comprar: la actividad más importante del librero

2. Descuentos o rotación de inventarios: una primera aproximación


La experiencia de Ander Cover Books: ¿descuento o rotación de inventarios?
El caso del librero cauto: un caso hipotético referido a un solo título
La rotación de todo el inventario: otro caso hipotético
Schwartz Bookshops de Milwaukee: un ejemplo de rotación de inventario de la vida real
Rotación de inventario y flujo de caja: uso de la rotación para el pago de las facturas
Cómo declina la capacidad del inventario para generar utilidades: el imperceptible deterioro de la tasa de rentabilidad sobre la inversión
Rotación de inventario: ¿cuál es el límite?

3. Extensión del inventario: ¿cuántos títulos debe tener?

En qué categorías comprar más títulos
Cómo lograr mayor rotación de inventario

4. Decisiones de compra: la responsabilidad de la gerencia de la librería

Subjetividad u objetividad
La predicción estadística: una o muchas tiendas
Comprar para periodos cortos: más pedidos pequeños en lugar de menos pedidos más grandes
Pedidos adicionales por computadora: por qué es atractiva la idea
Cómo lograr mayor control de las novedades
Cómo controlar el resultado de las reposiciones por computadora

5. Devoluciones

La importancia de distinguir entre lo valioso del derecho a realizar devoluciones y lo costosas que son

6. Descuentos sobre el precio de lista: para qué sirven y cuánto cuestan

Conclusión
Índice analítico
TipoLibro
ISXN9789681668228
Año de Edición2004
Núm. Páginas87
Peso (Físico)190
Tamaño (Físico)16.5 x 23 cm

Títulos Similares