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Comprar y vender derechos

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Los derechos de autor son la piedra basal de la industria del libro. Sea en la modalidad anglosajona la del copyright o en la de inspiración francesa que es la dominante en América Latina, cada vez que un autor autoriza a su editor para que reproduzca una obra, se echa a andar un complejo mecanismo de responsabilidades y riesgos compartidos, que atiende cada vez menos las fronteras geográficas y que cada año suponen transacciones por cientos de millones de dólares. Fenómenos recientes, como el auge de los agentes literarios, las eficientes comunicaciones electrónicas, la rapidez con que se conoce la existencia de nuevos libros, nuevas casas editoras o nuevos mercados, obligan a los editores de hoy a prestar el máximo cuidado a esos derechos y a esforzarse por sacarles el mayor provecho posible, a través tanto de la venta de ejemplares como de derechos subsidiarios. Este libro es una amplísima guía no sólo de los aspectos legales del modo en que hoy se comercia con derechos de autor en todo el mundo. Su primera edición en inglés data de 1991 y desde entonces ha sido un referente obligado para editoriales, agencias y editores; la que sirvió de base a la que el lector tiene delante es la quinta, puesta al día en 2006, por lo que presta atención al cambiante panorama de la edición electrónica. Esta versión en español incluye breves comentarios sobre las prácticas y la legislación en Hispanoamérica; se incluye también, como apéndice, aquellos que sólo se aplica a la realidad del Reino Unido. Este libro es una amplísima guía no sólo de los aspectos legales del modo en que hoy se comercia con derechos de autor en todo el mundo. Su primera edición en inglés data de 1991 y desde entonces ha sido un referente obligado para editoriales, agencias y editores; la que sirvió de base a la que el lector tiene delante es la quinta, puesta al día en 2006, por lo que presta atención al cambiante panorama de la edición electrónica. Esta versión en español incluye breves comentarios sobre las prácticas y la legislación en Hispanoamérica; se incluye también, como apéndice, aquellos que sólo se aplica a la realidad del Reino Unido.

Atributos LU

TítuloComprar y vender derechos
AutorLynette Owen
Tabla de ContenidoNota del editor
Prefacio

1. Derechos de autor: antecedentes históricos y legales

El surgimiento de la industria editorial en el Reino Unido
Copyright
¿Qué son los derechos de autor?
El derecho de autor y el copyright
Esquemas jurídicos en América Latina
Las convenciones internacionales de derechos de autor
Los convenios multinacionales en América Latina
Iniciativas nacionales, multinacionales e internacionales
El reconocimiento del derecho de autor entre países
Uso no autorizado y piratería
La piratería de libros en México
(María Fernanda Mendoza Ochoa y Gerardo Gally)
La legislación antipiratería en América Latina
El movimiento anticopyright, el libre acceso y otras iniciativas
El desarrollo del negocio de los derechos
La industria del derecho de autor en América Latina
(Guillermo Schavelzon)

2. El contrato de edición: ¿quién debe controlar los derechos?

Conservación de derechos
La cesión total de derechos
La división de los ingresos por la venta de derechos
El reparto de derechos en América Latina
(Guillermo Schavelzon)
¿Quién debe controlar los derechos electrónicos y multimedia?
La aprobación del autor de los tratos relativos a derechos
La aprobación de los autores a cambios en el original
(Guillermo Schavelzon)

3. Una creciente diversidad de posibilidades

Derechos primarios
Derechos subsidiarios
Categorías de derechos
Derechos de la editorial
Derecho al préstamo público: un derecho de autor

4. La lógica que rige la venta de derechos

El papel de los derechos en el proceso editorial
Vender o no vender
Comprar o no comprar
(Guillermo Schavelzon)
Licencias itnracompañía

5. Vender los derechos: ¿quién y cómo?

¿Quién debe manejar los derechos?
¿Qué aptitudes se requiere?
La formación
Habilidades del comprador de derechos
(Guillermo Schavelzon)

6. Manos a la obra: lo esencial

El control básico de registros
El registro de propuestas
(Guillermo Schavelzon)
El personal
La función de ventas
La valoración del proyecto
El tiempo
¿Opción, envíos múltiples o subasta?
La negociación de los términos
La elaboración del contrato
La vinculación con otros departamentos
La supervisión de los pagos
Informes internos
Condiciones críticas para la compra
(Guillermo Schavelzon)

7. Métodos para vender derechos

Promoción general por correo: catálogos impresos
Promoción específica: información anticipada y material promocional
Anuncios
Promoción y venta de derechos en línea
El uso de subagentes
Venta cara a cara

8. Ferias del libro y viajes de ventas: preparación, supervivencia y seguimiento


Las ferias del libro
Ferias más relevantes para el comercio de derechos en lengua española
(Guillermo Schavelzon)
La organización de citas anticipadas
Horarios
Información sobre clientes establecidos o potenciales
Información sobre derechos vendidos u ofrecidos
Información y material sobre ventas
Supervivencia
Hacer negocios
Técnicas de venta
¿Ferias del libro reales o virtuales?
Viajes de ventas
Costumbres culturales
Informes internos para la empresa
Cómo comprar en las ferias
(Guillermo Schavelzon)

9. Derechos de traducción

Métodos de negociación
Las coediciones
Acuerdos de traducción
El contrato
Derechos para compañías farmacéuticas
Derechos de revistas
Los derechos de autor del texto traducido

10. Derechos reprográficos y electrónicos

Derechos para microfilm y microfichas
Fotocopiado
Sociedades de gestión colectiva de derechos reprográficos
(María Fernanda Mendoza Ochoa y Gerardo Gally)
Las redes electrónicas, Internet y la edición
El uso justo en el entorno digital
Sistemas técnicos de administración y protección de derechos digitales
Derechos de reproducción electrónica
Edición “a la medida” y paquetes de bibliografía escolar
Licencias de sitios
Sumarios
Servicios de suministro de documentos
Bibliotecas digitales
Google y otros: ¿oportunidad o peligro?
¿Se están quedando atrás las editoriales?

11. Edición electrónica y derechos para multimedia

Software
Bases de datos electrónicas
Discos ópticos
Juegos de video
Aparatos electrónicos de mano
La tecnología y los estándares para los libros electrónicos
Servicios de digitalización electrónica, editores de libros electrónicos y consolidadores
La sindicación de contenido digital
La edición electrónica: ¿se han cumplido las expectativas iniciales?
Lo que hay que revisar antes de firmar un contrato
Consideraciones contractuales
Teletexto y audiotexto

12. Suministro de materiales para producción

Especificaciones técnicas
Cotización
Los derechos de las fuentes
El pago
La documentación
El envío

Apéndices 1-13
TipoLibro
ISXN9789681685508
Año de Edición2008
Núm. Páginas446
Peso (Físico)710
Tamaño (Físico)16.5 x 23 cm

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