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Construir tratos. Cómo la negociación estratégica supera las diferencias de cultura y de poder

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    Ante la creciente conflictividad del entorno, surge la necesidad de compartir las ideas y los instrumentos que contribuyen a establecer relaciones de consideración y confianza, entre partes cuya historia reboza de despropósitos y dislates.

    Construir tratos brinda conceptos y prescripciones derivados de experiencias recientes en el manejo de conflictos, concertaciones y negociaciones en los países de América latina. Parte de situaciones simples de conflicto, y señala cómo asegurar resultados duraderos, y encuadrar casos complejos, a fin de afianzar el desarrollo de proyectos ambiciosos entre actores con intereses  antagónicos. 

    Decanta el aprendizaje reunido en muchos años de trabajo, atendiendo con buena fe situaciones contenciosas y superando malentendidos y encerronas. Sugiere que negociar es administrar una caja negra en la que intervienen cuestiones de poder, de cultura y de comunicaciones. Incluye casos prácticos y ejercitaciones que permiten al autodidacta fortalecer su capacidad negociadora, y materiales que permiten al capacitador desarrollar talleres de formación con casos y prescripciones aplicables en la región estudiada.

    Atributos LU

    TítuloConstruir tratos. Cómo la negociación estratégica supera las diferencias de cultura y de poder
    Casa EditorialEdiciones Granica S.A.
    AutorCarlos Altschul, Marina Altschul
    CoeditorEdiciones Granica S.A
    TipoLibro
    ISXN9789506415648
    Año de Edición2009
    Núm. Páginas328
    Peso (Físico)420
    Tamaño (Físico)15 x 23 cm
    Acabado (Físico)Rústica

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