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Temas VariosLibros ImpresosDirección de ventas, liderazgo en el siglo XXI

SINOPSIS:

El objetivo general de este libro es que el lector conozca y comprenda conceptos y técnicas de gestión comercial para que pueda dirigir y administrar efectivamente el área de ventas. Asimismo, se pondrá énfasis en el desarrollo del PEV, incluyendo el manejo presupuestario, el costo de ventas, el armado de una fuerza de ventas completa, la interacción con el área de marketing a través de programas de Satisfacción de clientes, Programas de Relacionamiento, Programas de Referencias y Referidos y Actividades de Promoción. Del mismo modo, se incluirán conceptos de estrategia de negociación y métricas de desempeño comercial que le permitirán optimizar la ejecución del plan. Aborda aspectos a tener en cuenta para todo aquel que busca profesionalizar sus tareas y funciones en obtener objetivos comerciales de alta performance dentro de una empresa mediana o grande. Está basado en el desarrollo de los factores claves de éxito en el liderazgo de grupos de trabajo en las 'áreas de marketing y ventas, combinando metodologías y mejores prácticas aplicadas en las corporaciones líderes del siglo XXI.Aborda aspectos a tener en cuenta para todo aquel que busca profesionalizar sus tareas y funciones en obtener objetivos comerciales de alta performance dentro de una empresa mediana o grande. Está basado en el desarrollo de los factores claves de éxito en el liderazgo de grupos de trabajo en las 'áreas de marketing y ventas, combinando metodologías y mejores prácticas aplicadas en las corporaciones líderes del siglo XXI.

Características:

Atributos LU
Año de Edición
2012
Descatalogado
SI
Tipo
Libro
Autor
Fernando Blanco
ISXN
9789587620719
Idioma
Español
Núm. Páginas
246
Peso (Físico)
340
Tamaño (Físico)
15.5 x 23
Título
Dirección de ventas, liderazgo en el siglo XXI
Libros Impresos 3x2
Botón empaque navideño
ISBN: 9789587620719
Referencia: 211765

Dirección de ventas, liderazgo en el siglo XXI

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