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El marketing como estrategia de emprendimiento

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    Ediciones de la U

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    Muchas ilusiones y proyectos se han visto malogrados por una equivocada visión de lo que es verdaderamente fundamental al emprender ya que, además de estar motivados y poseer ciertas competencias, se requiere identificar oportunidades y validarlas, definir el negocio y usar el marketing para conocer el mercado y diseñar estrategias adecuadas para Comercializar esas innovaciones. 

    El marketing, en consecuencia, es un instrumento clave que ayuda a orientar, dirigir, facilitar y posibilitar el desarrollo emprendedor exitoso, tanto externo como interno, es decir, a sujetos encargados del desarrollo de nuevos productos e individuos interesados en iniciar sus propias empresas. 

    El libro, que pretende aportar Positiva y constructiva mente a este proceso, en busca de una sociedad más desarrollada, justa y equitativa, está dirigido a personas inquietas, estudiantes, académicos, colegas y organismos que impulsan, financian o investigan estas actividades. 

    El autor, de amplia experiencia en estos temas, ha sido asesor de muchas organizaciones, públicas y privadas, sobre esta problemática, además de haber Publicado diferentes artículos y libros. También ha participado en congresos y seminarios en varios países latinoamericanos y en España. 

    Atributos LU

    Acabado (Físico)Rústica
    Tamaño (Físico)17 x 24 cm
    Peso (Físico)320
    Núm. Páginas216
    Año de Edición2016
    ISXN9789587625080
    TipoLibro
    Tabla de Contenido

    Presentación 
    Introducción 

    Capítulo 1
    Algunos mitos, realidades y cuestionamientos 

    1.1. Emprendimiento 
    1.2. Tipos de emprendimiento 
    1.3. Emprendedor y empresario 
    1.4. Emprendedores externos e internos 
    1.5. Emprendimiento en américa latina: realidades 
    1.6. El emprendimiento que se necesita 
    1.7. Emprendimientos sociales 

    Capítulo 2
    Sobre aptitudes, actitudes y acciones 

    2.1. Características
    2.2. Motivación 
    2.3. Competencias 
    2.4. El espíritu emprendedor 
    2.5. ¿El emprendedor nace o se hace? 
    2.6. Emprendimiento y educación 

    Capítulo 3
    Causas, razones y motivos de fracasos 

    3.1. Consideraciones sobre el fracaso 
    3.2. Innovaciones que no prosperan 
    3.3. Fracasos en nuevas empresas 
    3.4. Las verdaderas dificultades 
    3.5. Marketing: un elemento clave del emprendimiento 

    Capítulo 4
    Descubrir, desarrollar y definir 

    4.1. Creación de empresas: el proceso
    4.2. Desarrollo de nuevos productos 
    4.3. Ideas y oportunidades
    4.4. Desarrollo de la oferta 
    4.5. Validación del concepto 
    4.6. Prueba de producto 

    Capítulo 5
    ¿Qué vendemos realmente?: Definiendo el producto 

    5.1. ¿Qué es un producto? 
    5.2. El mercado como centro orientador 
    5.3. Características y atributos de un tangible 
    5.4. Características y atributos del intangible 
    5.5. Calidad del producto 
    5.6. La marca del nuevo producto 
    5.7. La propuesta de valor 
    5.8. El modelo de negocio 

    Capítulo 6
    Acerca del mercado y los clientes 

    6.1. El mercado y su segmentación 
    6.2. Mercado meta 
    6.3. Cómo obtener información del mercado 
    6.4. La investigación de mercados 
    6.5. Sobre el neuromarketing 
    6.6. Posicionamiento 
    6.7. Adopción de innovaciones 

    Capítulo 7
    Marketing para emprendedores 

    7.1. Sobre el marketing 
    7.2. Marketing estratégico y marketing operativo 
    7.3. La mezcla de marketing 
    7.4. Programas de producto y distribución 
    7.5. Programas de precio y comunicación 
    7.6. Marketing on-line 
    7.7. Plan de marketing 
    7.8. Marketing para américa latina 

    Capítulo 8
    De las ventas depende el éxito 

    8.1. Importancia de las ventas 
    8.2. La venta personal 
    8.3. El proceso de ventas 
    8.4. Dirección de vendedores 
    8.5. Atención y servicio al cliente 
    8.6. Fidelización de clientes 

    Bibliografía 
    índice de Tablas 

    Tabla No. 1: Paralelo entre emprendedor y empresario 
    Tabla No. 2: Posiciones América Latino
    Tabla No. 3: El proceso de posicionamiento
    ColecciónMarketing
    AutorAlejandro Scharch Kirberg
    TítuloEl marketing como estrategia de emprendimiento

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