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El nuevo lenguaje de las ventas: los 9 errores principales de las presentaciones de ventas y cómo evitarlos

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El nuevo lenguaje de las ventas: los 9 errores principales de las presentaciones de ventas y cómo evitarlos
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Hágase una pregunta honestamente: ¿en verdad le interesa vender Muchos profesionales de ventas reciben muy poca capacitación en habilidades de presentación antes de que salgan al campo donde deberán demostrar lo que saben y obtener resultados tangibles. Se les habla sólo del producto... dándoles más información de la que ellos -o sus clientes-alguna vez podrían desear conocer. Los principios que Terri Sjodin ha incluido en este libro le permitirán crear presentaciones organizadas, vivas y memorables. También le darán herramientas para implantar muchas de las técnicas de ventas y cierre que conoce pero que, por alguna razón, nunca le han funcionado del todo. El nuevo lenguaje de las ventas muestra: los nueve errores más graves de las presentaciones de ventas y cómo evitarlos. Cómo hacer presentaciones persuasivas y no sólo informativas, sea ante 1 o 100 personas. Cómo mantener la credibilidad y el dinamismo. Cómo evitar el lenguaje corporal inadecuado. Cómo controlar el miedo y la ansiedad para que trabajen a favor del profesional de ventas. Cómo desarrollar argumentos de tres minutos que dejen intrigado al oyente. Para aquellos que valoran sus carreras y se dan cuenta de la importancia crítica de poder comunicar sus ideas, El nuevo lenguaje de las ventas será un recurso invaluable.El nuevo lenguaje de las ventas muestra: los nueve errores más graves de las presentaciones de ventas y cómo evitarlos. Cómo hacer presentaciones persuasivas y no sólo informativas, sea ante 1 o 100 personas. Cómo mantener la credibilidad y el dinamismo. Cómo evitar el lenguaje corporal inadecuado. Cómo controlar el miedo y la ansiedad para que trabajen a favor del profesional de ventas. Cómo desarrollar argumentos de tres minutos que dejen intrigado al oyente. Para aquellos que valoran sus carreras y se dan cuenta de la importancia crítica de poder comunicar sus ideas, El nuevo lenguaje de las ventas será un recurso invaluable.

Atributos LU

TítuloEl nuevo lenguaje de las ventas: los 9 errores principales de las presentaciones de ventas y cómo evitarlos
AutorTerri L. Sjodin
Tabla de ContenidoPrólogo
Prefacio
Agradecimientos
Introducción y perspectiva general


1 Compromiso con el éxito
2 El lenguaje de las ventas: vender, hablar, y la relación entre ambos
3 Error 1: improvisar
4 Error 2: ser demasiado informativo y poco persuasivo
5 Error 3: hacer mal uso del tiempo disponible
6 Error 4: proporcionar el apoyo inadecuado
7 Error 5: no cerrar la venta

8 Error 6: ser aburrido, aburrido, aburrido
9 Error 7: depender demasiado de las ayudas visuales
10 Error 8: lenguaje corporal que distrae y molesta
11 Error 9: usar la ropa inadecuada
12 ¿Hay un décimo error? Fracaso en ganarse el derecho a ser escuchado
13 Cómo hacer una autoevaluación
14 Perlas de sabiduría: grandes anécdotas e ideas reveladoras de ventas
15 Resumen: los nueve errores principales

Bibliografía
Índice
Cómo ponerse en contacto con la autora
TipoLibro
ISXN9789708170703
Año de Edición2009
Núm. Páginas238
Peso (Físico)370
Tamaño (Físico)15.5 x 22.5 cm

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