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Temas VariosLibros ImpresosEl vendedor Halcón sus estrategias El poder de la venta consultiva para ganar más clientes satisfechos Incluye CD

SINOPSIS:

Este texto es fundamental en la formación y actualización de ejecutivos de ventas, principiantes y veteranos, de todos los sectores. Aquí, gerentes, supervisores y entrenadores encontrarán guías claras para diseñar y aplicar con éxito sus planes comerciales, y para liderar motivar a sus equipos, en un mercado cada vez más globalizado y competido.El autor analiza la mente y el corazón del vendedor y de sus clientes para descubrir, más allá de la "buena suerte" o los enfoques simplistas, las estrategias para conquistar clientes satisfechos, fieles, rentables, crecientes. Con técnicas creativas como la meditación busca alcanzar la mente total, no sólo su aspecto racional. Este texto ofrece siete fábulas y numerosas historias del mundo de las venas que invitan al lector a identificarse con los personajes y le ayudan a comprender el mensaje central. Los 27 ejercicios de aplicación le ayudan a sacar conclusiones para su trabajo y su vida.En los cuatro primeros caminos el lector avanza desde el examen de su actitud frente a la planificación y la acción, y la forma como percibe e interpreta su entorno, hasta comprender cuál es su verdadera misión como vendedor, y examinar su modelo actual de ventas.En los tres caminos finales aprende a manejar el nuevo modelo NAICDASE, y examina su forma actual de planificación, para descubrir allí una poderosa fuente de motivación y acción hacia el triunfo.El CD-ROM que acompaña el libro incluye: cuatro ejercicios de teatro de ventas aplicados a ocho sectores diferentes, diez lecturas complementarias y siete ejercicios de relajación y meditación. El autor analiza la mente y el corazón del vendedor y de sus clientes para descubrir, más allá de la "buena suerte" o los enfoques simplistas, las estrategias para conquistar clientes satisfechos, fieles, rentables, crecientes. Con técnicas creativas como la meditación busca alcanzar la mente total, no sólo su aspecto racional. Este texto ofrece siete fábulas y numerosas historias del mundo de las venas que invitan al lector a identificarse con los personajes y le ayudan a comprender el mensaje central. Los 27 ejercicios de aplicación le ayudan a sacar conclusiones para su trabajo y su vida.En los cuatro primeros caminos el lector avanza desde el examen de su actitud frente a la planificación y la acción, y la forma como percibe e interpreta su entorno, hasta comprender cuál es su verdadera misión como vendedor, y examinar su modelo actual de ventas.En los tres caminos finales aprende a manejar el nuevo modelo NAICDASE, y examina su forma actual de planificación, para descubrir allí una poderosa fuente de motivación y acción hacia el triunfo.El CD-ROM que acompaña el libro incluye: cuatro ejercicios de teatro de ventas aplicados a ocho sectores diferentes, diez lecturas complementarias y siete ejercicios de relajación y meditación. Este texto ofrece siete fábulas y numerosas historias del mundo de las venas que invitan al lector a identificarse con los personajes y le ayudan a comprender el mensaje central. Los 27 ejercicios de aplicación le ayudan a sacar conclusiones para su trabajo y su vida.En los cuatro primeros caminos el lector avanza desde el examen de su actitud frente a la planificación y la acción, y la forma como percibe e interpreta su entorno, hasta comprender cuál es su verdadera misión como vendedor, y examinar su modelo actual de ventas.En los tres caminos finales aprende a manejar el nuevo modelo NAICDASE, y examina su forma actual de planificación, para descubrir allí una poderosa fuente de motivación y acción hacia el triunfo.El CD-ROM que acompaña el libro incluye: cuatro ejercicios de teatro de ventas aplicados a ocho sectores diferentes, diez lecturas complementarias y siete ejercicios de relajación y meditación. 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Características:

Atributos LU
Año de Edición
2010
Descatalogado
NONO
Tipo
Libro
Autor
Christian Betancur Botero
ISXN
9789584471307
Idioma
Español
Núm. Páginas
175175
Peso (Físico)
440440
Tamaño (Físico)
19.5 x 2519.5 x 25
Título
El vendedor Halcón: sus estrategias. El poder de la venta consultiva para ganar más clientes satisfechos. Incluye CD
ISBN: 9789584471307
Referencia: 48922

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