CONTENIDO

Introducción                      15

1. MARCO TEÓRICO-CONCEPTUAL                          25

                1.1. Laplaneación estratégica                    25

                1.2.Modelo de gerencia estratégica       27

                1.3. Laestrategia                             29

                1.4.Ambición                    30

                1.5.Posición                      31

                1.6. Elentorno                 33

                1.7.Recursos                     35

2. METODOLOGÍA                           39

3. CONTEXTO                    43

                3.1.Panorámica de la minería del carbón a nivel nacional                            43

                               3.1.1.La producción                       44

                               3.1.2.Localización geográfica                    49

                               3.1.3.Los precios internacionales            52

4. LA PRODUCCIÓN DEL CARBÓN EN EL INTERIOR DEL PAÍS          55

                4.1.Rasgos generales                    55

                               4.1.1.Caracterización de los titulares mineros                   57

                               4.1.2.Los centros de acopio                       59

                               4.1.3.Los costos              60

                               4.1.4.El transporte                         61

                4.2. Laminería del carbón en Boyacá y Cundinamarca                    63

                               4.2.1.Un poco de historia                           63

                               4.2.2.Pequeña y mediana minería                           64

                               4.2.3.El mercado                            66

                               4.2.4.La minería en Boyacá                        68

                               4.2.5.La minería en Cundinamarca          77

                               4.2.6.La cadena del carbón en Colombia              83

5. PRESENTACIÓN DE RESULTADOS.

LAS VOCES DE LOS GERENTES                                    93

                5.1.Reseña histórica de las empresas                    93

                5.2.Las empresas                           97

                5.3.Revisión de la gerencia estratégica                 115

                               5.3.1.Ambición                                116

                5.4.Posición                      130

                               5.4.1.Orientación hacia el entorno                         131

                               5.4.2.Oportunidades y amenazas                            136

                               5.4.3.Debilidades y fortalezas                                   145

                               5.4.4.Posición en el marco industrial o las fuerzas competitivas                               153

                               5.4.5.El poder de negociación de los compradores                         154

                               5.4.6.Poder de negociación de los proveedores                               156

                               5.4.7.Amenaza de nuevos entrantes                     157

                               5.4.8.Amenaza de productos sustitutos                               159

                               5.4.9.Rivalidad entre los competidores                159

                5.5.Recursos                    164

                               5.5.1.Capacidades y competencias centrales                     164

                               5.5.2.La capacidad de reacción ante los cambios en el entorno                 167

                               5.5.3.La capacidad para alcanzar disciplina financiera y la eficiencia y control decostos                169

                               5.5.4.Capacidad de la cultura de la organización                              172

                               5.5.5.Capacidad para implementar técnicas eficientes de administración                             173

                               5.5.6.Capacidad de profesionalización de la gerencia                     175

                               5.5.7.Capacidades que no son competencias centrales                 176

CONCLUSIONES               183

BIBLIOGRAFÍA                   195

ANEXO                                201