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Estrategia y tácticas para la fijación de precios: Guía para tomar decisiones beneficiosas

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    Estrategia y tácticas para la fijación de precios: Guía para tomar decisiones beneficiosas
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    Estrategia y tácticas para la fijación de precios es una guía llena de ejemplos concretos. Esta edición, que corresponde a la segunda en inglés, muestra de qué manera un análisis sólido podría haber impedido algunos de los fracasos.conocidos en materia de fijación de precios y, en otros casos, .ha señalado el camino hacia éxitos rentables! 
     
    Nagle y Holden ofrecen un enfoque conceptual que enseña a los lectores la forma adecuada de PENSAR en la fijación de precios, e incluyen fórmulas y procedimientos paso por paso que muestran cómo analizar un problema de fijación de precios y formular una estrategia de fijación de precios. 
     
    Una muestra de temas incluye el Asesoramiento sobre la forma de:
     
    -Comprender cómo afectan los costos su fijación de precios y sus beneficios
     
    -Integrar los costos con una fijación de precios basada en el mercado. 
    -Integrar los elementos de rentabilidad. 
     
    -Capturar la totalidad del valor a través de la segmentación de precios. 
     
    -Adaptar la estrategia a un medio cambiante respecto del ciclo de vida.
     
    -Desarrollar modelos para lograr anticipar el comportamiento de compra. 
     
    -Determinar las restricciones sobre la maximización de los beneficios. 
     
    Thomas T. Nagle es director general de The Strategic Pricing Group, Inc .. y Profesor Asociado de Marketing en la Universidad de Bastan. Es un experto de primera línea en materia de fijación de precios que ha ayudado tanto a empresas importantes como a compañías más pequeñas. a desarrollar estrategias más rentables de fijación de precios. Ofrece sus seminarios sobre estrategia de fijación de precios en el ámbito internacional, tanto en el marco de programas públicos como de las empresas que buscan mejorar su rentabilidad. 
     
    Reed K. Holden es también Director General de The Strategic Pricing Group, Inc, y Profesor de Marketing en la Universidad de Bastan. Fue director del programa de administración de empresas en el Nichols College donde obtuvo el premio Outstanding Professor Award. Es un orador dinámico que orienta sus conferencias a los grupos de negocios sobre fijación de precios y el proceso de ventas. La investigación del Dr. Holden se centra en los mercados de negocios. 

    Atributos LU

    TítuloEstrategia y tácticas para la fijación de precios: Guía para tomar decisiones beneficiosas
    AutorThomas T. Nagle y Reed K. Holden
    CoeditorGranica Editor
    TipoLibro
    ISXN9788475775692
    Año de Edición1998
    Núm. Páginas576
    Peso (Físico)700
    Tamaño (Físico)14.5 x 21.5 cm
    Acabado (Físico)Tapa Rústica

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