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SINOPSIS DEL LIBRO:

Hay aspectos salientes a tener en cuenta en las empresas, si realmente se desea integrarse exitosamente en un mercado mayor, que necesariamente habrá de ser mucho más competitivo. La tarea no es sencilla pero si es obligatoria, por eso la utilidad de una hoja de ruta. es un conjunto de herramientas y modelos que se constituyen en una verdadera arma competitiva en este nuevo marco económico.Ir hacia el mercado exterior no es fácil, Por ello, en la primera parte, se puntean las trazas que deben ser consideradas especialmente, tanto referidos a la estructura funcional como a las variables estratégicas que constituyen la trama de la actividad exportadora, incluyendo los aspectos controlables o no por las empresas.La otra parte del trabajo, se constituye en una contribución sustancial para la práctica de negocios que no se tuvieron bien en cuenta hasta el presente en Latinoamérica, que es una atención merecida sobre el examen descriptivo de los costos: su manejo, cálculo, análisis crítico y comparación con la competencia, siendo valorable la claridad con que se aborda este complejo sistema conocido como "Activity Based Costing" (ABC)El ABC constituye una de las formas más actuales y efectivas para determinar con precisión los costos y sus causales, permitiendo adoptar decisiones que mejoren la calidad de los procesos y de los productos que una empresa lanza al mercado, como asimismo eficientizar las estrategias de marketing, controlando las erogaciones, de forma de alcanzar niveles competitivos y propender a la aceptación y satisfacción de los clientes.Por último, , se constituye en una importante ayuda para todos los interesados que intenten alcanzar el rango que corresponde a una exigencia competitiva sin parangón en la historia, y además, que deseen desarrollar su actividad con sentido empresario moderno."Estrategias de Negocios" es un conjunto de herramientas y modelos que se constituyen en una verdadera arma competitiva en este nuevo marco económico.Ir hacia el mercado exterior no es fácil, Por ello, en la primera parte, se puntean las trazas que deben ser consideradas especialmente, tanto referidos a la estructura funcional como a las variables estratégicas que constituyen la trama de la actividad exportadora, incluyendo los aspectos controlables o no por las empresas.La otra parte del trabajo, se constituye en una contribución sustancial para la práctica de negocios que no se tuvieron bien en cuenta hasta el presente en Latinoamérica, que es una atención merecida sobre el examen descriptivo de los costos: su manejo, cálculo, análisis crítico y comparación con la competencia, siendo valorable la claridad con que se aborda este complejo sistema conocido como "Activity Based Costing" (ABC)El ABC constituye una de las formas más actuales y efectivas para determinar con precisión los costos y sus causales, permitiendo adoptar decisiones que mejoren la calidad de los procesos y de los productos que una empresa lanza al mercado, como asimismo eficientizar las estrategias de marketing, controlando las erogaciones, de forma de alcanzar niveles competitivos y propender a la aceptación y satisfacción de los clientes.Por último, , se constituye en una importante ayuda para todos los interesados que intenten alcanzar el rango que corresponde a una exigencia competitiva sin parangón en la historia, y además, que deseen desarrollar su actividad con sentido empresario moderno.Ir hacia el mercado exterior no es fácil, Por ello, en la primera parte, se puntean las trazas que deben ser consideradas especialmente, tanto referidos a la estructura funcional como a las variables estratégicas que constituyen la trama de la actividad exportadora, incluyendo los aspectos controlables o no por las empresas.La otra parte del trabajo, se constituye en una contribución sustancial para la práctica de negocios que no se tuvieron bien en cuenta hasta el presente en Latinoamérica, que es una atención merecida sobre el examen descriptivo de los costos: su manejo, cálculo, análisis crítico y comparación con la competencia, siendo valorable la claridad con que se aborda este complejo sistema conocido como "Activity Based Costing" (ABC)El ABC constituye una de las formas más actuales y efectivas para determinar con precisión los costos y sus causales, permitiendo adoptar decisiones que mejoren la calidad de los procesos y de los productos que una empresa lanza al mercado, como asimismo eficientizar las estrategias de marketing, controlando las erogaciones, de forma de alcanzar niveles competitivos y propender a la aceptación y satisfacción de los clientes.Por último, , se constituye en una importante ayuda para todos los interesados que intenten alcanzar el rango que corresponde a una exigencia competitiva sin parangón en la historia, y además, que deseen desarrollar su actividad con sentido empresario moderno.La otra parte del trabajo, se constituye en una contribución sustancial para la práctica de negocios que no se tuvieron bien en cuenta hasta el presente en Latinoamérica, que es una atención merecida sobre el examen descriptivo de los costos: su manejo, cálculo, análisis crítico y comparación con la competencia, siendo valorable la claridad con que se aborda este complejo sistema conocido como "Activity Based Costing" (ABC)El ABC constituye una de las formas más actuales y efectivas para determinar con precisión los costos y sus causales, permitiendo adoptar decisiones que mejoren la calidad de los procesos y de los productos que una empresa lanza al mercado, como asimismo eficientizar las estrategias de marketing, controlando las erogaciones, de forma de alcanzar niveles competitivos y propender a la aceptación y satisfacción de los clientes.Por último, , se constituye en una importante ayuda para todos los interesados que intenten alcanzar el rango que corresponde a una exigencia competitiva sin parangón en la historia, y además, que deseen desarrollar su actividad con sentido empresario moderno.El ABC constituye una de las formas más actuales y efectivas para determinar con precisión los costos y sus causales, permitiendo adoptar decisiones que mejoren la calidad de los procesos y de los productos que una empresa lanza al mercado, como asimismo eficientizar las estrategias de marketing, controlando las erogaciones, de forma de alcanzar niveles competitivos y propender a la aceptación y satisfacción de los clientes.Por último, , se constituye en una importante ayuda para todos los interesados que intenten alcanzar el rango que corresponde a una exigencia competitiva sin parangón en la historia, y además, que deseen desarrollar su actividad con sentido empresario moderno.Por último, , se constituye en una importante ayuda para todos los interesados que intenten alcanzar el rango que corresponde a una exigencia competitiva sin parangón en la historia, y además, que deseen desarrollar su actividad con sentido empresario moderno."Estrategias de Negocios", se constituye en una importante ayuda para todos los interesados que intenten alcanzar el rango que corresponde a una exigencia competitiva sin parangón en la historia, y además, que deseen desarrollar su actividad con sentido empresario moderno.

Características:

Atributos LU
Año de Edición
2006
Descatalogado
NO
Tipo
Libro
Autor
Rodolfo W. Salas
ISXN
9789871140558
Idioma
Español
Núm. Páginas
160
Peso (Físico)
230
Tamaño (Físico)
15.5 x 22.5
Título
Estrategias de negocios. Nuevos mercados y costeo ABC
Biografía del Autor
Tabla de Contenido
Introducción
Primeros Conceptos

Parte N° 1
Hacia el mercado externo


Capítulo I
La decisión de exportar


1. Evaluación de la empresa
2. Capacidad ociosa
3. Tecnología de exportación disponible
4. El producto a exportar en el mercado
5. Selección de posibles mercados
6. Países compradores
7. Datos estadísticos
8. Consejerías económicas en el exterior
9. Otras instituciones
10. Perfiles de mercado
11. Resumen

Capítulo II
Las variables estratégicas

1. Variables controlables
 
1.1. Producto
1.2. Precio
1.3. Canales de distribución
1.4. Marca
1.5. Envase
1.6. Etiqueta
1.7. Publicidad
1.8. Promoción
1.9. Fuerza de ventas

2. Variables incontrolables

2.1. Competencia
2.2. Importaciones
2.3. Exportaciones
2.4. Consumo aparente
2.5. Características del mercado
2.6. Acceso al mercado
3. Resumen

Capítulo III
Otros aspectos a considerar


1. Estructura de la empresa que exporta
2. Objetivos
3. Estructura  
4. Áreas relacionadas con la división exportación
5. Alianzas estratégicas
6. Franchising
7. Joint venture
8. Fase financiera
9. Fase logística
10. Sectores especializados
11. Incoterms

12. Documentación que interviene en una exportación

12.1. Documentación en el proceso de cotización
12.2. Documentos de embarque

13. Instrumentos de pago

14. Beneficios promocionales a las exportaciones

14.1. Incentivos directos
14.2. Incentivos indirectos
14.3. Incentivos especiales
14.4. Incentivos financieros

15. Resumen

Capítulo IV
Caso práctico: Syrus

1. La empresa
2. Organización
3. La nueva estrategia empresaria
4. Productos
5. Unidades estratégicas de negocios
6. Análisis de la situación en introducción
7. Análisis de la situación en crecimiento
8. Análisis de la situación en madurez
9. Análisis de prevención en decrecimiento
10. Matriz FODA de la compañía

11. Administración estratégica

11.1. Enfoque de portafolio de negocios

12. Características de la UEN en la matriz BCG

12.1. Interrogantes
12.2. Estrella
12.3. Vacas generadoras de efectivo
12.4. Perro

13. Estrategia Globalizada. Decisión inicial de exportar

14. Estrategia para la comercialización en el exterior

14.1. Genérica
14.2. Marketing
14.3. Ingreso

15. Sistema de comercialización de SYRUS
16. Informes de ventas realizadas en el 2005

17. Perfil de mercado

17.1. Situación geográfica, gobierno, economía y costumbres
17.2. Información sobre las condiciones de exportación de la línea de producto
17.3. El mercado español de pastas frescas
17.4. Potenciales clientes
17.5. Conclusiones

18. Oferta exportable
19. Exportación de pastas frescas
20. Beneficios a la exportación y sistema generalizado de preferencias.
21. Lo que viene
22. Presupuesto de ventas en u$s
23. Punto de equilibrio
24. Evaluación del proyecto de inversión
25. La gestión de SYRUS en tiempos de crisis

Parte N° 2
Los costos


Capítulo V
Fundamentos


1. Lo básico

1.1. ¿Qué es un costo?
1.2. ¿Cuáles son los objetivos de los costos?

2. El proceso de su determinación y análisis
3. Departamentalización
4. Departamentos productivos de servicios y de staff

5. Criterios de distribución

5.1. Fase I
5.2. Fase II
5.3. Fase III

6. Capacidad
7. Variabilidad de los costos
8. Análisis de variaciones
9. Resumen

Capítulo VI
Caso práctico: J.D.


1. Información básica
2. Costos indirectos estimados de fabricación
3. Anexo 1
4. Anexo 2
5. Anexo 3

6. Solución Caso J.D.

6.1. Distribución C.I.F. en miles
6.2. Costo de producción unitario
6.3. Performance Dpto.

Capítulo VII
Caso práctico: Celta


1. Información básica
2. Análisis de la gestión
3. Anexo 1

4. Solución caso celta

4.1. Costo selección trapos viejos y nuevos (Base aplicada. horas de mano de obra directa)
4.2. Costos selección trapos viejos y nuevos (Base aplicada: Kgrs)
4.3. Comparación costos unitarios por base aplicada

Parte N° 3
Activity Based Costing


Capítulo VIII
La aparición de ABC

1. Cómo percibo ABC
2. Porqué ABC
3. El potencial del ABC
4. Instalando ABC
5. Resistencia interna
6. Capacitación de la fuerza de trabajo
7. El despliegue
8. La integración definitiva
9. Resumen

Capítulo IX
Caso práctico: Orlec


1. Un poco de historia
2. Información Básica

Capítulo X
Target Costing


1. ¿Qué es el Target Costing?
2. Fundamentos del Target Costing
2.1. El Precio lidera al Costo
2.2. Enfoque en Clientes
2.3. Enfoque en Diseño
2.4. Equipos Interfuncionales
2.5. Orientación del Ciclo de Vida
2.6. La Cadena de Valor Extendida
3. Resumen

Capítulo XI
Caso práctico: clones


1. Veamos el caso
2. Ahora pasemos a los datos del Caso

Epílogo
Apéndice A
Apéndice B
Bibliografía
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