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Estructura científica de la venta

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    Estructura científica de la venta
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    La persistente necesidad de sustituir al antiguo vendedor empírico carismático, alegre, con facilidad de palabra, improvisador, pero carente de conocimientos técnicos y con dudosos valores éticos han dado origen a esta obra del Dr. José Ma. Llamas. La metodología científica del libro indica los instrumentos y pasos, claramente ordenados, diferenciados y objetivamente descritos que facilitan el éxito de la venta, y a su vez permiten al "vendedor" profesionalizar sus actividades y elevar sus habilidades para percibir los requerimientos y deseos de sus prospectos y por ende del mercado.

    Atributos LU

    TítuloEstructura científica de la venta
    AutorJosé María Llamas
    Tabla de ContenidoPrimera parte
    Evolución, fundamentos y planeación de la venta

    Segunda parte

    Pasos o fases de la operación de ventas

    Tercera parte
    Funciones, actividades y psicodinámica del vendedor

    Bibliografía
    TipoLibro
    ISXN9789681847425
    Año de Edición2012
    Núm. Páginas452
    Peso (Físico)640
    Tamaño (Físico)15.5 x 23 cm
    Acabado (Físico)Rústica

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