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Temas VariosLibros ImpresosFijando precios para ganar competitividad Últimas tendencias en política de precios

SINOPSIS DEL LIBRO:

Descubra en esta obra: • Nuevos métodos para encajar la oferta adecuada con el cliente adecuado en el momento adecuado• Cómo planificar y poner en práctica una guerra de precios para conquistar nuevos territorios de venta• Lo que se puede regalar, lo que no se puede regalar, y cómo defenderse ante lo que se ofrece gratuitamente • Cuanto más pague, mayores el valor

Características:

Atributos LU
Año de Edición
2010
Descatalogado
NO
Tipo
Libro
Autor
Jagmonhan Raju, Z.John Zhang
Coeditor
Profit Editorial
ISXN
9788492956180
Idioma
Español
Núm. Páginas
224
Peso (Físico)
400
Tamaño (Físico)
17 x 23 cm
Acabado (Físico)
Tapa Rústica
Título
Fijando precios para ganar competitividad. Últimas tendencias en política de precios
Biografía del Autor
Tabla de Contenido

Reconocimientos 

Sobre los autores 

Introducción: Las huellas dactilares de la mano invisible 

1. Fijación de precios: «Pague lo que quiera» 

¿Por qué pagar más? 

Las cinco características principales 

Conclusión 

2. Por qué las mejores cosas que nos ofrece la vida son gratuitas 

El hogar de la gratuidad 

¿ Vivir en la gratitud o morir? 

Todavía nadie da duros a cuatro pesetas 

3. El arte de las guerras de precios 

Por qué a las empresas chinas les gustan las guerras de precios 

Televisores en color 

El sector de los hornos microondas 

Guerra de precios utilizando el punto de equilibrio 

¡En marcha! 

4. Pensar a pequeña escala 

Jugar con los centavos 

Tan sólo unos cuantos centavos al día 

Productos y beneficios de tamaño grande 

El mundo del ocio 

Pagar sólo un pequeño precio 

Las cadenas forjadas por la mente 

5. La rebaja automática 

Una rebaja automática gradual 

Puesta en marcha de la venta automática 

La compañía antecesora de Syms en la automatización de la fijación del precio 

Pocas compañías han adoptado el modelo 

A la una, a las dos 

La razón de que los comercios no utilicen el sistema de rebaja automática

La etiqueta del precio del pasado y del futuro 

6. Fije su propio precio 

Por qué sobrevivió Priceline 

Las ventas opacas o poco claras 

Elija su propio cliente 

Elija su modelo de negocio 

7. Abonarse y ahorrar: fijación de precios para conseguir rentabilidad de marketing 

La perspectiva general 

El ratón que rugió 

La auténtica rentabilidad 
 
8. Sobreprecio para el esnobismo 
 
De producto financiero genérico a símbolo de estatus

Vecinos especiales 

Cuando más es más 

Cuando menos es más 

9. Pague si funciona 

Centrarse en el valor
 
Cómo conseguir que funcione «pague si fuciona»

De adversario a socio 

10. Conclusión
 
Concentrarse en el cliente 

Fijación de precios diferenciada 

Medidas de la fijación de precios inteligentes
 
Libros Impresos 3x2
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Todos los libros impresos-1-2022
ISBN: 9788492956180
Referencia: 299249

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