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Fundamentos para un proyecto de exportación (2da edición)

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    Fundamentos para un proyecto de exportación (2da edición)
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    151506
    La economía internacional adquiere un renovado auge a mediados del siglo XX, y el comercio internacional representa un porcentaje creciente en la actividad de la mayoría de los países. Fenómenos como la globalización y el creciente número de procesos de integración internacional hacen que los gobiernos y las empresas deban extremar nuevas estrategias para poder conservar su lugar en el mundo. Ante esta creciente competitividad, el empresario argentino no está exento del deber de prepararse conscientemente y capacitarse para no naufragar en su intento de internacionalización empresarial. "Fundamentos para un proyecto de exportación" pretende llevar a sus lectores una completa síntesis de los elementos necesarios e imprescindibles que todo empresario debe tener en cuenta al momento de tomar la decisión de exportar, considerando todos aquellos factores que permitan una venta exitosa y una permanencia duradera en los mercados externos.Ante esta creciente competitividad, el empresario argentino no está exento del deber de prepararse conscientemente y capacitarse para no naufragar en su intento de internacionalización empresarial. "Fundamentos para un proyecto de exportación" pretende llevar a sus lectores una completa síntesis de los elementos necesarios e imprescindibles que todo empresario debe tener en cuenta al momento de tomar la decisión de exportar, considerando todos aquellos factores que permitan una venta exitosa y una permanencia duradera en los mercados externos."Fundamentos para un proyecto de exportación" pretende llevar a sus lectores una completa síntesis de los elementos necesarios e imprescindibles que todo empresario debe tener en cuenta al momento de tomar la decisión de exportar, considerando todos aquellos factores que permitan una venta exitosa y una permanencia duradera en los mercados externos.

    Atributos LU

    TítuloFundamentos para un proyecto de exportación (2da edición)
    AutorVarios Autores
    Tabla de Contenido

    Índice
    Agradecimientos
    Prólogo
    Introducción

    Capítulo I
    Exportar le hace bien al país


    1. ¿Por qué una PyME tiene que exportar?
    1.1. Actúe como el sapo sordo."
    2. En resumen: ¿Porque es bueno para su empresa exportar?
    3. ¿Cómo juegan las exportaciones en la macroeconomía del país?
    4. La importancia de mantener un proyecto exportador en el tiempo

    Capítulo II
    Aprendiendo a exportar


    1. "Consideraciones anteriores a iniciar la tarea exportadora"
    1.1. Ud. representa mucho más que su persona y su empresa.
    Representa su país
    1.2. Nunca se deje llevar por lo que le ocurrió a un empresario amigo
    1.3. Sin información es mejor quedarse en su casa
    1.4. Sin una estrategia, Ud. no exportara Improvisará
    1.5. Piense siempre como pensaría su potencial importador
    1.6. Sentido común y más sentido común
    1.7. Nunca subestime un competidor
    1.8. Jamás prometa algo que, sabe, no podrá cumplir
    1.9. Jamás pida 10 que Ud. no aceptaría
    1.10. Sea humilde

    2. "Vencer el tabú ''Mi producto no puede ser exportado"
    3. Informaciones básicas necesarias: clasificación de la mercadería
    4. Informaciones básicas sobre Incoterms, fletes y seguros.
    (10 que Ud. no puede dejar de saber)
    5. Finalidad y alcance de los incoterms
    6. La estructura de los incoterms
    7. Terminología
    8. Las obligaciones de entrega del vendedor
    9. Transferencia de riesgos y de costos relativos a las mercancías
    10. Algunos conceptos sobre el seguro internacional de mercaderías
    11. La Matriz F.O.D.A

    Capítulo III
    La competitividad de su empresa


    1. La falta de conocimiento nos hace ser poco competitivos
    2. El tipo de cambio y su importancia - relativa - en las exportaciones
    3. Como mejorar la competitividad para tener mejores condiciones de exportar

    Capítulo IV
    ¿A qué país puedo exportar?


    1. ¿Cómo determinar el mejor mercado de destino?
    2. Conceptos de demanda potencial y desvío de comercio
    3. El apoyo de las embajadas argentinas en el exterior
    4. Lo bueno y 10 malo de las estadísticas de comercio exterior

    Capítulo V
    Mejorando las finanzas de la empresa


    1. Informaciones financieras básicas para empresarios sin conocimientos de contabilidad y/o finanzas

    2. Funciones del departamento financiero de la empresa
    2.1. Tesorería / finanzas
    2.2. Contabilidad y control financiero

    3. La importancia del flujo de caja
    4. Determinación del punto de equilibrio de su empresa y de su proyecto de exportación

    Capítulo VI
    Cómo obtener el precio de exportación


    1. Análisis de la planilla de costos
    2. La importancia del medio de transporte en la determinación del costo
    3. Las herramientas disponibles para obtener un precio competitivo

    Capítulo VII
    ¿Cómo cobrar la exportación y no morir en el intento?


    1. Los principales medios de pagos internacionales
    2. Seguros de Crédito a la exportación
    3. Las fuentes de financiación disponibles
    3.1.1. Participantes
    3.1.2. En la práctica:
    3.1.3. Final de la operación
    3.2. Servicios de verificación de idoneidad comercial y financiera de su potencial importador
    3.3. 10 reglas básicas para disminuir el riesgo de incobrabilidad

    Capítulo VIII
    El uso de herramientas de internet para aumentar las exportaciones


    1. Nociones de B2B (Business to Business)
    2. Los buscadores de Internet y su optimización de uso
    3. Estrategias de búsqueda vía internet
    4. La importancia del estudio de mercado previo
    5. Como hacer un perfil de mercado sin salir de su fábrica
    6. La importancia de tener su propia página web
    7. Búsqueda de oportunidades de negocios:
    8. La oferta exportable argentina
    9. Divulgación de la oferta exportable de nuestra empresa

    Capítulo IX
    El departamento de comercio exterior de la empresa


    1. "Funciones del departamento de comercio exterior de la empresa"
    2. "Cómo armar el departamento de comercio exterior de una empresa"
    3. "Tercerización del departamento de comercio exterior de la empresa"
    4. "Conformación de un consorcio de exportación"

    Capítulo X
    Ferias internacionales, misiones comerciales y ruedas de negocios


    1. "Ferias internacionales"
    2. Misiones comerciales
    3. "Ruedas de negocios"
    4. La planilla de control de visitas: una tarea importantísima y posterior

    Capítulo XI
    El canal propio de distribución como herramienta para exportar más


    1. Cómo nace esta tendencia y sus ventajas
    1.1. Ejemplos de su conveniencia en el proceso de exportación
    1.2. ¿Cuáles son las ventajas al operar por medio de un canal propio de distribución, exportando se a uno mismo?

    2. Desventajas de su uso
    3. Como armar su canal propio de distribución
    4. Metodologías y trámites -en forma referencial- para constituir su empresa en el exterior
    5. Administración de la empresa

    Capítulo XII
    Información de interés para su proyecto exportador


    1. "Empresas de transporte internacional"
    2. "El despachante de aduanas"
    3. ¿Cómo una empresa define a su despachante?
    3.1. Honorarios que cobra el despachante
    4. "Consultoras internacionales"
    5. Direcciones de interés, sitios relacionados al comercio exterior y representaciones argentinas en el exterior

    6. Algunos conceptos introductorios sobre destinaciones aduaneras de exportación
    6.1. Regímenes de exportación
    6.2. Normas legales de exportación
    6.3. Exportación definitiva para consumo
    6.3.1. Destinación definitiva de exportación para consumo
    6.4. Destinaciones suspensivas
    6.4.1. Destinación suspensiva de exportación temporaria

    7. Conceptos generales a considerar en destinaciones de exportación

    Capítulo XIII
    Ejemplos de documentación de exportación


    1. "Factura proforma”
    2. "Factura comercial”
    3. "Lista de empaque" (packing list o romaneo)
    4. "Certificado de origen”

    5. Documentos relacionados con la carga de la mercadería
    5.1. Partes interinientes en la carga

    5.2. Introducción al transporte de mercaderías
    5.2.1. Conocimiento de embarque
    5.2.2. Guía aérea
    5.2.3. Carta de porte
    5.2.4. Mic/dta (manifiesto internacional de carga - declaración de tránsito aduanero)
    5.2.5. Hoja de ruta
    5.2.6. Conocimiento de transporte multimnodal

    Consideraciones generales introductorias: Otros documentos exigidos

    Capítulo XIV
    Consideraciones finales


    Consideraciones finales

    TipoLibro
    ISXN9789871577675
    Año de Edición2012
    Núm. Páginas168
    Peso (Físico)260
    Tamaño (Físico)15.5 x 22.5 cm

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