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Gestión de compras. Negociación y estrategias de aprovisionamiento

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    ComprarVendedor Libreria de la U
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    El objetivo de la función de compras es el de satisfacer las necesidades de la empresa con elementos externos a la misma, obteniendo la mayor rentabilidad del dinero invertido, pero hay que hacer Compatible este objetivo inmediato (corto plazo) con la contribución de compras, conjuntamente con el resto de áreas de la empresa en el logro de sus fines, bien sean éstos de carácter coyuntural (elevar el beneficio! o estratégicos (mejorar la Posición Competitiva). Con este planteamiento inicial, en los capítulos que se desarrollan, habrá que Plantearse, además de los objetivos tradicionales de la Gestión de Compras-Aprovisionamientos (previsiones, stocks, negociación de precios...) otros objetivos que ya forman parte de la actividad Cotidiana del Departamento de Compras en la empresa de vanguardia (prospección continua de otras fuentes de aprovisionamiento, normalización de materiales, alternativas externas a la fabricación, etc). El carácter eminentemente práctico de este manual, sus ejemplos y recomendaciones, harán de Gestión de Compras una herramienta de gran utilidad a la hora de elaborar una estrategia de aprovisionamiento y los planes de actuación. 

    Atributos LU

    TítuloGestión de compras. Negociación y estrategias de aprovisionamiento
    AutorEmilio Martínez Moya
    CoeditorFundación Confemetal Editorial
    ColecciónLogística
    Tabla de Contenido
    Prólogo

    Capítulo 1
    La importancia de la gestión de compras 

    1.1. Introducción 
    1.2. Conceptos y objetivos de la función de compras 
    1.3. Su evolución histórica: etapas 
    1.4. Contribución al beneficio de la empresa y su relación con otras áreas 
    1.5. Resumen del capítulo

    Capítulo 2 
    Funciones de la dirección de compras en las distintas etapas del aprovisionamiento 

    2.1. Detección y descripción de la necesidad
    2.2. Investigación y búsqueda de fuentes de aprovisionamiento
    2.3. Preparación de la compra 
    2.4. La ejecución de la compra 
    2.5. Seguimiento y control 
    2.6. Resumen del capítulo 

    Capítulo 3 
    La estructura de la empresa y la eficacia de la gestión de compras 

    3.1. Introducción 
    3.2. La estructura por función 
    3.3. La estructura por proyecto
    3.4. La estructura por producto
    3.5. La estructura por localización 
    3.6. Centralización / descentralización: en el caso de una empresa con varias factorías
    3.7. Supuesto práctico
    3.8. Resumen del capítulo 

    Capítulo 4 
    El proveedor, pieza básica en el futuro de la empresa 

    4.1. Introducción
    4.2. Búsqueda y selección de proveedores
    4.3. Las fuentes de información
    4.4. Auditoría del proveedor
    4.5. Criterios de evaluación del proveedor
    4.6. La ética en las compras
    4.7. Resumen del capítulo

    Capítulo 5 
    La previsión cuantitativa. limitaciones

    5.1. Introducción
    5.2. El análisis ABC 
    5.3. Métodos de previsión
    5.3.1. Métodos cualitativos 
    5.3.2. Proyección de series temporales
    5.3.3. Modelos matemáticos 
    5.4. Algunos conceptos básicos 
    5.5. Resumen del capítulo 

    Capítulo 6 
    El control de calidad. Conceptos

    6.1. Introducción 
    6.2. La determinación de la calidad concertada 
    6.3. Descripción de la calidad. Especificaciones
    6.4. El análisis de valor 
    6.5. Aproximación al concepto de plusvalía 
    6.6. Resumen del capítulo 

    Capítulo 7 
    La ejecución de la compra

    7.1. Introducción 
    7.2. Petición y evaluación de ofertas 
    7.3. La negociación 
    7.3.1. Fase de preparación y análisis 
    7.3.2. Reglas básicas: etapas
    7.3.3. Cualidades del buen negociador
    7.3.4. Etapas en la sesión de negociación 
    7.3.5. El negociador frente a su empresa 
    7.3.6. Caso práctico
    7.4. Resumen del capítulo 

    Capítulo 8 
    Aspectos legales 

    8.1. Introducción 
    8.2. El contrato mercantil y el contrato de compraventa: sus cláusulas fundamentales 
    8.3. Legislación comparada
    8.3.1. Comunidad Económica Europea 
    8.3.2. Estados Unidos 
    8.3.3. Convención de las Naciones Unidas sobre los contratos de compraventa internacional de mercancías (BOE 30/1/1991)
    8.4. Resumen del capítulo 

    Capítulo 9 
    La compra de maquinaria (bienes de equipo)

    9.1. Introducción 
    9.2. Función y responsabilidad de compras 
    9.3. Análisis económico - financiero: conceptos básicos 
    9.4. Ejercicio práctico
    9.5. Resumen del capítulo

    Capítulo 10 
    Un futuro que ya está aquí: de la gestión de compras a la gestión de aprovisionamientos

    10.1. Introducción
    10.2. Fase I: Clasificación
    10.3. Fase II: Análisis del mercado
    10.4. Fase III: Posicionamiento estratégico
    10.5. Fase IV: Planes de acción 
    10.6. Conclusión 
    10.7. Resumen del capítulo 
    Anexo 

    Capítulo 11 
    Notas de actualización

    11.1. Aprovisionamientos
    11.2. Gestión de calidad y la función de aprovisionamiento
    11.3. El coste de un pedido
    11.4. Publicidad en Internet ¿oportunidad para las pymes?
    11.5. Las dotes negociadoras
    11.6. La difícil situación de Europa
    11.7. Empresa y humanismo
    11.8. El valor de la integridad en los negocios 
    11.9. El sistema Volkswagen 
    Anexo 

    Bibliografía 
    TipoLibro
    ISXN9789587621730
    Año de Edición2014
    Núm. Páginas220
    Peso (Físico)370
    Tamaño (Físico)17 x 24 cm
    Acabado (Físico)Rústica

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