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Inglés oral y escrito en el comercio internacional. Gestión, negociación y contexto socioprofesional de las operaciones mercantiles

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    En los últimos años, el inglés como lengua extranjera en la mayoría de los ambítos de la vida cotidiana ha cobrado especial relevancia. De esta manera, el proceso de globalización impone el uso de este idioma para negociación y gestión de operaciones de comercio internacional.

    A lo largo de este manual, se presentan una serie de pautas gramaticales y de expresión de la lengua inglesa en relación con las distintas actividades que se pueden desempeñar en los enternos laborales internacionales. Asi, se fomentan una seria de habilidades lingüisticas, como la comprensión y expresión oral y escrita en inglés, adaptadas a los diferentes escenarios a nivel global.

    Atributos LU

    Acabado (Físico)Tapa Rústica
    Tamaño (Físico)17 x 24 cm
    Peso (Físico)400
    Núm. Páginas240
    Año de Edición2017
    ISXN9789588879222
    TipoLibro
    Tabla de Contenido

    INTRODUCCIÓN

    1.Gestión de operaciones de comercio internacional en inglés 
     
    1.1. Estructuras lingüísticas y léxico relacionado con las operaciones de comercio internacional 

    1.1.1. Vocabulario y expresiones en la operativa de los distintos destinos aduaneros

    1.1.2. Vocabulario y expresiones en la negociación y procesos de acuerdos comerciales con otros operadores

    1.2. Estructuras lingüísticas y léxico relacionado con la contratación y condiciones de la compraventa internacional 
     
    1.2.1. Condiciones de contratación y financiación 
     
    1.2.2. Tarifas y precios 
     
    1.2.3. Modos de pago

    1.2.4. Prórrogas 

    1.2.5. Descuentos

    1.3. Léxico y fonética de las condiciones de entrega 

    1.3.1. Incoterrns"

    1.3.2. Plazos de entrega
     
    1.3.3. Condiciones de transporte
     
    1.3.4. Incumplimientos, anomalías y siniestros 
     
    CONCLUSIONES

    AUTOEVALUACIÓN

    SOLUCIONES

    2.Presentaciones comerciales en inglés
     
    2.1. Estructuras lingüísticas y léxico habitual en las presentaciones comerciales en inglés 
     
    2.1.1. Fórmulas de marcadores conversacionales: saludo, presentación, despedida, ayuda e interacción

    2.1.2. Argumentación comercial y características de los productos 

    2.1.3. Conclusiones, despedida y cierre de las presentaciones comerciales 

    2.2. Redacción y documentación complementaria para reforzar los argumentos de la presentación
     
    2.2.1. Elaboración de guiones para la presentación de empresas, productos o servicios en ferias, visitas y cartas

    2.3. Simulación de presentaciones comerciales orales en inglés

    2.3.1. Contrastes de registros formales e informales y fórmulas habituales

    2.3.2. Entonación y puntuación discursiva básica
     
    CONCLUSIONES 
     
    AUTOEVALUACIÓN
     
    SOLUCIONES

    3.Negociación de operaciones de comercio internacional en inglés 

    3.1. Estructuras lingüísticas y léxico habitual en procesos de negociación del comercio internacional

    3.2. Interacción entre las partes de una negociación comercial 

    3.2.1. Presentación inicial de posiciones 

    3.2.2. Argumentos 

    3.2.3. Preferencias

    3.2.4. Comparaciones

    3.2.5. Estrategias de negociación 
     
    3.2.6. Contrastes de registros formales e informales y fórmulas habituales

    3.3. Solicitud de concesiones, reclamaciones y formulación de expresiones en situaciones de negociación 

    3.3.1. Mostrar duda, acuerdo y desacuerdo 
     
    3.3.2. Contradecir en parte 

    3.3.3. Clarificar las opiniones y reformular
     
    3.3.4. Expresar contraste y clasificar

    3.4. Fórmulas de persuasión en una negociación internacional 

    3.5. Simulación de procesos de negociación de exportaciones e importaciones de productos 

    3.5.1. Contrastes de registros formales e informales y fórmulas habituales

    3.5.2. Entonación y puntuación discursiva básica

    CONCLUSIONES 

    AUTOEVALUACIÓN

    SOLUCIONES

    4.Contexto socioprofesional de las operaciones de comercio internacional
     
    4.1. Contenidos socioculturales y sociolingüísticos en entornos profesionales internacionales


    4.2. Elementos significativos en las relaciones comerciales y profesionales

    4.2.1. Registro formal, neutral e informal

    4.2.2. Relaciones profesionales en distinto grado de formalidad

    4.2.3. Relaciones con la autoridad y la Administración

    4.3. Diferenciación de usos, convenciones Y pautas de comportamiento según aspectos culturales de los interlocutores

    4.3.1. Convenciones sociales: tabúes relativos al comportamiento 
    4.3.2. Fórmulas de cortesía y tratamiento de uso frecuente

    4.3.3. Convenciones en la conversación y visitas comerciales: puntualidad, ofrecimientos de comida, tiempo de estancia y expresión de expectativas como anfitrión 

    4.3.4. Comportamiento ritual: celebraciones y actos 

    4.4. Giros 

    4.5. Aspectos de comunicación no verbal según el contexto cultural del interlocutor

    4.5.1. El saludo

    4.5.2. La posición del cuerpo y las extremidades
     
    4.5.3· La mirada 

    4.5.4. Las diferencias de género

    4.5.5. Proximidad física y esfera personal

    CONCLUSIONES

    AUTOEVALUACIÓN

    SOLUCIONES

    PREGUNTAS FRECUENTES

    GLOSARIO

    EXAMEN

    BIBLIOGRAFÍA

    CREDITOS FOTOGRAFICOS

    AutorDavid Villanueva González
    TítuloInglés oral y escrito en el comercio internacional. Gestión, negociación y contexto socioprofesional de las operaciones mercantiles

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