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Interculturalidad y negociación. Cómo hacer negocios en la diversidad cultural global

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    Los negocios dependen de factores exógenos, ni creados ni resultados por un empresario, pero al fin y al cabo ventajas u obstáculos para alcanzar el cometido de insertarse en el comercio internacional. La cultura y las costumbres de los diferentes mercados son, de hecho, asunto que hay que manejar para que se convirtieran en alisados del intercambio. Desconocerlas u omitirlas dificulta el entendimiento con la contraparte y aleja la posibilidad de alargar los negocios en el tiempo.

    Un tema apasionante para el pequeño y mediano empresario que todavía no tenga mundo o lo quiera profundizar, ya que el autor parte de un completo marco conceptual de la negociación en el mundo para después puntualizar describiendo las características de la negociación con los países asiáticos, con los africanos, con el mundo árabe e islámico, con Rusia y sus vecinos y con los países occidentales.

    Atributos LU

    TítuloInterculturalidad y negociación. Cómo hacer negocios en la diversidad cultural global
    AutorRicardo Eastman de la Cuesta
    ColecciónMarketing
    Tabla de ContenidoPresentación
    Introducción


    Primera Parte
    Los marcos de la negociación

    I. Cultura, comunicaciones y negociación

    Generalidades de la cultura
    Diversidad cultural
    Cultura global. Un primer análisis
    La comunicación
    La negociación
    El conocimiento de otras culturas
    La negociación moderna

    II. Aspectos económicos y legales

    Geografía
    Inversión extranjera
    Ambiente político
    Óptica del inversionista
    Sanciones
    La ética
    El riesgo político
    Diferencias u restricciones legales
    Legislaciones
    El ambiente internacional

    III. Geopolítica

    Los estados. El Estado-nación
    La actual geopolítica
    Corrientes culturales globalizadotas y liderazgo
    Clasificación de competitividad
    Productividad
    La primera globalización
    La segunda globalización
    Problemas de la humanidad. ¿Crecen?
    Lo discutible de la globalización actual
    El liderazgo de los Estados Unidos
    Crecimiento de la Unión Europea
    Las responsabilidades del mundo desarrollado

    IV. Los bloques de mercado o mercados ampliados

    Presentación de los principales bloques
    NAFTA (Tratado De Libre Comercio De América Del Norte)
    ALCA (Asociación de Libre Comercio de las Américas)
    Mercosur (Mercado del sur de continente americano)
    CAN (Comunidad Andina de Naciones)
    UNASUR (Unión de Naciones sudamericanas)
    UNIÓN EUROPEA
    ASEAN-China (La Asociación de Naciones del Sudeste Asiático más china)
    APEC-PECC-PBCE (Proceso de Integración de la región Asia-Pacífico)

    V. Crónica de las culturas

    Culturas actuales
    Culturas homogéneas
    Ascenso y retroceso de Occidente
    La Unión Soviética y Yugoeslavia
    Después de la guerra fría
    Sociedad multicultural y multiculturalismo
    La cuestión de una civilización universal
    Influencia de Occidente
    Divergencias culturales
    En los comienzos del siglo XXI
    El poder militar. Producción y venta de armas
    El concepto de potencia
    De quién será el poder
    El revivir de culturas no accidentales

    VI. Economía y población

    Población
    Migraciones
    Un mundo de remesas
    Envejecimiento del mundo
    La niñez
    Consecuencias de una superpoblación
    Qué hacer
    La pobreza
    Indicadores de felicidad
    Optimismo y pesimismo

    VII. Consideraciones en torno a las religiones

    Las religiones monoteístas
    El radicalismo monoteísta
    El monoteísmo en cifras
    Católicos y protestantes: sus diferencias
    Ascenso de la religión
    La iglesia de Juan Pablo II y Benedicto XVI
    La ortodoxia
    El Islam
    Shintoismo
    Confucio y Lao-Tse
    Budismo
    Hinduismo

    VIII. Aproximación a las culturas

    El caso asiático
    El surgimiento islámico
    Occidente
    En Latinoamérica: un territorio de contradicciones

    Segunda Parte

    Cómo negociar

    IX. Las negociaciones en América Latina

    Como negociar: Algunas generalidades
    En el Brasil
    En México

    X. Las negociaciones en Asia

    En China
    En Corea del Sur
    En India en Malasia
    En Tailandia
    En Indonesia
    En Japón
    En Israel

    XI. Las negociaciones en África

    En África negra
    En Egipto
    En Sudáfrica

    XII. La negociación en Occidente

    En los Estados Unidos
    En Europa
    Las diferencias entre Estados Unidos y Europa
    En Canadá
    Oceanía
    Australia
    Nueva Zelanda

    XIII. La negociación en el mundo árabe-Islámico

    En Turquía

    XIV. La negociación con Rusia y sus vecinos

    Epílogo
    TipoLibro
    ISXN9789588745114
    Año de Edición2013
    Núm. Páginas456
    Peso (Físico)670
    Tamaño (Físico)17 x 23 cm
    Acabado (Físico)Rústica

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