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Introducción al estudio de la negociación Internacional

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    El concepto de negociación es tan antiguo como la humanidad misma. El lenguaje ha sido un medio de comunicación relevante, sin el cuál los hombres no hubieran podido llegar acuerdos.Al concepto de negociación internacional se le ha podido identificar como un arte, como una técnica y modernamente como una ciencia, a fin de lograr la solución de los conflictos. Si bien los estados han sido tradicionalmente considerados como los más importantes sujetos de las negociaciones internacionales, también lo es que en la actualidad, en número y significación, hay otros sujetos o actores como los organismos internacionales o las empresas internacionales. En todos los casos de negociación internacional son siempre las personas físicas quienes la llevan a cabo, a nombre de los estados, los organismos internacionales o bien las empresas. En todo proceso de negociación hay que tener en cuenta que el objetivo ulterior del mismo es obtener el éxito, el cual depende no solo de las cualidades del negociador, sino también de las estrategias a seguir, en el entendido que no se puede ganar todo, algo hay que ceder para obtener del contrario una concesión en otra parte de la negociación.A lo largo de la historia se ha podido apreciar que hay distintos tipos de negociación, donde inciden directamente no sólo el capital cultural del negociador, sino el poder estructural del gobierno que sirve de apoyo. A las negociaciones internacionales se les ha ligado a dos conceptos; con el poder por una parte, y por la otra, a la solución de conflictos, que de alguna manera identifican de forma diferenciada al proceso mismo de la negociación. Sin embargo, en todos los casos hay que recordar que, por sí misma, toda negociación internacional es asimétrica, lo que incide en la búsqueda del objetivo, que es el acuerdo.La concepción teórica de las negociaciones internacionales se ha visto influenciada por las concepciones de la teoría del Estado y de las relaciones internacionales, sin olvidar el hecho de que en toda negociación internacional, siempre deben de existir normas que regulen su actuar. En el mundo globalizado e interdependiente en el que vivimos en la actualidad, las negociaciones internacionales se revalorizan y adquieren, cada vez más, una mayor relevancia.Al concepto de negociación internacional se le ha podido identificar como un arte, como una técnica y modernamente como una ciencia, a fin de lograr la solución de los conflictos. Si bien los estados han sido tradicionalmente considerados como los más importantes sujetos de las negociaciones internacionales, también lo es que en la actualidad, en número y significación, hay otros sujetos o actores como los organismos internacionales o las empresas internacionales. En todos los casos de negociación internacional son siempre las personas físicas quienes la llevan a cabo, a nombre de los estados, los organismos internacionales o bien las empresas. En todo proceso de negociación hay que tener en cuenta que el objetivo ulterior del mismo es obtener el éxito, el cual depende no solo de las cualidades del negociador, sino también de las estrategias a seguir, en el entendido que no se puede ganar todo, algo hay que ceder para obtener del contrario una concesión en otra parte de la negociación.A lo largo de la historia se ha podido apreciar que hay distintos tipos de negociación, donde inciden directamente no sólo el capital cultural del negociador, sino el poder estructural del gobierno que sirve de apoyo. A las negociaciones internacionales se les ha ligado a dos conceptos; con el poder por una parte, y por la otra, a la solución de conflictos, que de alguna manera identifican de forma diferenciada al proceso mismo de la negociación. Sin embargo, en todos los casos hay que recordar que, por sí misma, toda negociación internacional es asimétrica, lo que incide en la búsqueda del objetivo, que es el acuerdo.La concepción teórica de las negociaciones internacionales se ha visto influenciada por las concepciones de la teoría del Estado y de las relaciones internacionales, sin olvidar el hecho de que en toda negociación internacional, siempre deben de existir normas que regulen su actuar. En el mundo globalizado e interdependiente en el que vivimos en la actualidad, las negociaciones internacionales se revalorizan y adquieren, cada vez más, una mayor relevancia.A lo largo de la historia se ha podido apreciar que hay distintos tipos de negociación, donde inciden directamente no sólo el capital cultural del negociador, sino el poder estructural del gobierno que sirve de apoyo. A las negociaciones internacionales se les ha ligado a dos conceptos; con el poder por una parte, y por la otra, a la solución de conflictos, que de alguna manera identifican de forma diferenciada al proceso mismo de la negociación. Sin embargo, en todos los casos hay que recordar que, por sí misma, toda negociación internacional es asimétrica, lo que incide en la búsqueda del objetivo, que es el acuerdo.La concepción teórica de las negociaciones internacionales se ha visto influenciada por las concepciones de la teoría del Estado y de las relaciones internacionales, sin olvidar el hecho de que en toda negociación internacional, siempre deben de existir normas que regulen su actuar. En el mundo globalizado e interdependiente en el que vivimos en la actualidad, las negociaciones internacionales se revalorizan y adquieren, cada vez más, una mayor relevancia.La concepción teórica de las negociaciones internacionales se ha visto influenciada por las concepciones de la teoría del Estado y de las relaciones internacionales, sin olvidar el hecho de que en toda negociación internacional, siempre deben de existir normas que regulen su actuar. En el mundo globalizado e interdependiente en el que vivimos en la actualidad, las negociaciones internacionales se revalorizan y adquieren, cada vez más, una mayor relevancia.

    Atributos LU

    TítuloIntroducción al estudio de la negociación Internacional
    AutorSergio Guerrero Verdejo
    Tabla de ContenidoPresentación
    Introducción

    Capítulo 1
    Antecedentes

    Capítulo 2
    Definición de negociación

    Capítulo 3
    Los sujetos de las negociaciones internacionales

    Capítulo 4
    Fundamentos de la negociación

    Capítulo 5
    La negociación y los negociadores

    Capítulo 6
    La negociación y el negociador: estilos de negociación

    Capítulo 7
    Etapas del proceso de negociación

    Capítulo 8
    El procedimiento en las negociaciones

    Capítulo 9
    Clasificación de las negociaciones internacionales

    Capítulo 10
    Las negociaciones y las relaciones de poder

    Capítulo 11
    Las negociaciones y los conflictos

    Capítulo 12
    Las negociaciones internacionales y sus implicaciones teóricas

    Capítulo 13
    Las variables de las negociaciones y los defectos

    Conclusiones

    Anexos

    Bibliografía
    TipoLibro
    ISXN9789707016200
    Año de Edición2005
    Núm. Páginas108
    Peso (Físico)200
    Tamaño (Físico)17 x 23 cm

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