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La venta directa en acción. Cómo crear y gerencia una organización de venta

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    A partir de su vasta experiencia en la gestión de organizaciones de venta directa, el autor desarrolla en esta obra los aspectos esenciales para crear y gerenciar exitosamente este tipo de empresas. En el trascurso de la primera parte del libro, se desarrolló temas de gran importancia para iniciar un proyecto de este tipo: aspectos legales, actitud y motivación, entre otros. Asimismo se analiza en profundidad temas de marketing, liderazgo, actitud y motivación, plan de negocios, etc. 

    Atributos LU

    TítuloLa venta directa en acción. Cómo crear y gerencia una organización de venta
    AutorFlorentino Estrada
    CoeditorEDICON Fondo editorial consejo
    Tabla de Contenido
    Sobre el autor 
    Prólogo 
    Introducción 

    Primera parte 
    Aspectos teóricos 

    Capítulo 1 

    1.1 Definición y principios 
    1.2 Comparación con la venta tradicional 
    1.3 El elemento clave: los vendedores 
    1.4 Contactar: [Siempre! 
    1.5 Distintos niveles de venta 
    1.6 Las ganancias de los vendedores 
    1.7 Tipos de venta directa 
    1.8 El mal uso de la venta directa 
    1.9 Nueva competencia para la venta directa 
    1.10 Código de Ética 
    Sumario 

    Capítulo 2 

    2.1 Operatoria del Sistema 
    2.2 Fases 
    2.3 Avenidas de ingresos 
    2.4 Prueba o demostración previa 
    2.5 Procedimiento administrativo 
    2.6 Incorporando nuevos vendedores 
    2.7 Departamento de Atención al Cliente 

    Sumario 

    Capítulo 3
    Evolución histórica 

    3.1 Antigüedad 
    3.2 Antigua Roma 
    3.3 Edad Media 
    3.4 Edad Moderna 
    3.5 Edad Contemporánea 
    3.6 Tiempos actuales 
    3.7 ¡"Aquí la venta directa"! 
    3.8 Argentina 

    Sumario 

    Capítulo 4
    Aspectos legales 

    4.1 Legislación de la venta directa 
    4.2 Actos de comercio 
    4.3 ¿Empleado o empresario? 
    4.4 Ley de Contrato de Trabajo 
    4.5 "El Viajante de comercio" Sumario 

    Capítulo 5
    Aspectos contables e impositivos 

    5.1 Impuestos de la venta directa 
    5.2 Impuesto a las Ganancias 
    5.3 Impuesto al Valor Agregado (IVA) 
    5.4 Monotributo 
    5.5 Ingresos Brutos 
    5.6 Facturación Y registración 
    5.7 El vendedor de la venta directa ante las leyes impositivas 
    5.8 Resumen final 
    Sumario 

    Capítulo 6 

    6.1 Contabilidad de la venta directa 
    6.2 Comparación
    6.3 TIPs particulares de la contabilidad de la venta directa
    6.4 El "Esténcil"
    6.5 Evaluación mensual de los índices de ventas 
    6.6 Análisis de tendencia semanal
    Sumario 

    Capítulo 7
    Marketing 

    7.1 Herramientas de marketing en la venta directa 
    7.2 Tipos de promociones del precio de venta 
    7.3 Estructura simplificada de comisiones a los vendedores 
    Sumario 

    Capítulo 8
    Liderazgo 

    8.1 Definición 
    8.2 Liderazgo práctico (herramientas) 
    8.3 Pasos para alcanzar el liderazgo Sumario 

    Capítulo 9
    Ventas 

    9.1 La venta es una actividad profesional 
    9.2 Etapas 
    9.3 Contactos 
    9.4 Recomendaciones basadas en la experiencia 
    9.5 Cómo llevar las propias estadísticas 
    9.6 Presentaciones 
    9.7 Clientela 
    9.8 Aumentando el radio geográfico 
    9.9 Esclavos del tiempo 
    9.10 El mejor argumento = Ejemplos numéricos concretos de ganancias 
    Sumario 

    Capítulo 10 

    10.1 Metas de ventas (2da. Parte) 
    10.2 Fijando metas 
    Sumario 

    Capítulo 11 

    11.1 Actitud y motivación 
    11.2 Actitud = Una actividad personal e individual 
    11.3 Casos exitosos de actitud positiva 
    11.4 Vender con actitud positiva 
    11.5 Recomendaciones para un vendedor independiente (en venta directa) Sumario 

    Capítulo 12
    Plan de negocios de una empresa de venta directa 

    12.1 Business Plan (en sus aspectos financieros y contables) 
    12.2 Caso práctico 
    12.3 El Esténcil (estadística sobre la cantidad de vendedores) 
    12.4 Ratios 
    12.5 Ganancias del sistema 
    12.6 Pérdidas y ganancias 
    12.7 Pérdidas y ganancias en % 

    Capítulo 13
    Terminología y aspectos técnicos específicos de la venta directa 

    Panorama de la venta directa en la Argentina al 31/12/2010 

    13.1 Tipos de vendedores 
    13.2 Vendedores categorizados por su actividad o desempeño 
    13.3 Otros términos técnicos 
    13.4 Situación del mercado argentino 
    13.5 Un estudio del mercado argentino 

    Segunda parte 
    Práctica profesional en venta directa 

    Capítulo 14
    Conceptos clave en la práctica profesional de la venta directa 

    14.1 Tips de orientación para realizar la venta (ayuda memoria para el vendedor). Ejercicio 1 
    14.2 Imagen. Ejercicio 2 
    14.3 Check List para armar un Business Plan de venta directa exitoso Ejercicio 3 

    Capítulo 15 

    15.1 Técnicas de reclutamiento, entrenamiento y desarrollo (I) Ejercicio 4 
    15.2 Técnicas para un líder en ventas (venta directa). Ejercicio 5 
    15.3 Estadística anual del líder en venta directa. Ejercicio 6 
    15.4 Secretos profesionales para un líder exitoso en venta directa (recomendaciones para el "día a día"). Ejercicio 7 

    Capítulo 16 

    16.1 TIPS para progresar en la carrera de venta directa 

    Capítulo 17 

    17.1 "Perlas sueltas" 
    17.2 Puntos sueltos que nos pueden complementar el éxito 
    17.3 Nociones generales sobre clientela 
    17.4 Capital de grupo 
    17.5 Reuniones grupales 
    17.6 El liderazgo implica una contradicción 
    17.7 Rueda del éxito 
    17.8 Patrocinio o reclutamiento = Incorporación de nuevos vendedores 
    17.9 Desarrollo geográfico de la clientela 

    Capítulo 18 

    18.1 Reiterando, remarcando y ampliando técnicas de mejoramiento en performance de ventas. Ejercicio 8 

    Capítulo 19 

    19.1 Proyección de ventas futuras. Ejercicio 9 

    Tercera parte 
    El caso práctico "ec-elegant clothes" (una empresa de venta directa argentina) 

    Capítulo 20 

    20.1 Ec-elegant clothes (una empresa de venta directa argentina). Ejercicio 10 
    Movimientos financieros de fondos 

    Sumario 2010 

    Ec- elegant clothes. Orden de Compra 
    Ec-elegant clothes. Datos del distribuidor 

    Capítulo 21
    Manual del Distribuidor 

    Ec-elegant clothes. Manual del distribuidor 
    Definiciones básicas 

    Ec-elegant clothes. Presentación de resultados 
    Ec-elegant clothes. Esquema de negocios 
    Ec-elegant clothes. Estrategia de ventas 
    Plan EC Comisiones 

    Bibliografía 
    TipoLibro
    ISXN9789876600903
    Año de Edición2011
    Núm. Páginas314
    Peso (Físico)500
    Tamaño (Físico)17 x 24 cm
    Acabado (Físico)Rústica

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