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Las 4 habilidades del abogado eficaz. La buena práctica

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    Hoy en día, ante la ausencia de formación de habilidades en el ejercicio de la abogacía, la cual hemos padecido la mayoría de los que nos dedicamos a esta profesión, se tiene el falso convencimiento de que exclusivamente la práctica diaria nos hará mejores abogados. Aunque la práctica sin duda ayuda, lo realmente importante es la buena práctica. La buena práctica implica conocer y utilizar gran parte de las mejores herramientas de estudio, gestión de asuntos y personas que el mundo jurídico y empresarial pone actualmente a nuestra disposición. 

    Transmitir las principales habilidades que todo abogado debe conocer, con especial atención a la oratoria y a la negociación, para que su trabajo día a día vaya siendo de más calidad, es el objetivo del presente libro. Pero ¿por qué motivo se ha escrito tan poco sobre cómo potenciar nuestras habilidades como abogados Porque, en muchos casos, todavía se tiene la falsa creencia de que el abogado, por el mero hecho de colegiarse, tiene un don especial para realizar su trabajo: esto es, tiene un don para hablar en público, para negociar, para comunicar con sus clientes, etc. Y nada más lejos de la realidad: ni al entorno de compañeros de carrera ni a los muchos compañeros con los que diariamente me voy encontrándose nos enseñó a comunicar con eficacia nuestros argumentos en sala. 

    Atributos LU

    Acabado (Físico)Rústica
    Tamaño (Físico)17 x 24 cm
    Peso (Físico)360
    Núm. Páginas236
    Año de Edición2013
    ISXN9789587621266
    TipoLibro
    Tabla de Contenido
    Introducción

    Capítulo 1
    Oratoria

    1. Su verdadera importancia 
    2. Hablamos para que el juez nos escuche, pero ¿escuchamos nosotros al juez? 
    3. La primera impresión que causamos al entrar en sala 
    4. Lo que no nos gusta cuando somos oyentes y parece que olvidamos cuando exponemos el alegato 

    5. El temor escénico
    5.1. Las respuestas físicas de nuestro organismo
    5.2. Los temores racionales requieren soluciones racionales
    5.3. Y, por supuesto, una correcta preparación del alegato 
    5.4. ¿Y si se ha perdido totalmente el temor escénico? 

    6. Hacer comprensible la dificultad
    6.1. Los puntos de conexión 
    6.2. La estructura del alegato: el poder de las pausas

    7. El alegato 
    7.1. La preparación del alegato
    7.2. Nuestra relación con las musas
    7.3. El inicio
    7.4. La exposición de nuestros argumentos y la refutación de los argumentos del contrario 
    7.5. Prueba de cada uno de los argumentos expuestos
    7.6. La conclusión 

    8. Los alegatos no se preparan para ser leídos, sino para ser interpretados
    8.1. La mirada
    8.2. Las manos 
    8.3. La entonación

    9. La memorización del alegato 
    9.1. Cómo funciona nuestra memoria
    9.2. Técnica para memorizar las ideas básicas del alegato

    10. Cómo realizar los interrogatorios en sala
    10.1. Aprender a interrogar, conocimiento imprescindible para el resultado de gran parte de los procesos judiciales 
    10.2. ¿Es realmente necesario proponer el interrogatorio de la parte contraria? 
    10.3. Más vale un testigo bueno que cinco sin plenas garantías
    10.4. La importancia de protestar solo cuando sea sustancial para el resultado del proceso
    10.5. La especial importancia del lenguaje no verbal de nuestro cliente y de los testigos y peritos propuestos 
    10.6. La importancia de dar detalles en una declaración

    11. Los nervios
    12. Estrategias oratorias aplicables a la prueba pericial
    12.1. Nuestra responsabilidad
    12.2. Las claves de una mayor credibilidad

    13. Las claves para hablar eficazmente ante un tribunal del jurado
    13.1. Principales problemas con los que se encuentran las personas que van a formar parte de un jurado popular 
    13.2. ¿Qué siente realmente un miembro del jurado ante el acto solemne de formar parte del mismo?
    13.3. ¿Qué opinión tienen los miembros de un jurado sobre las intervenciones profesionales de los abogados?
    13.4. ¿Cómo preparar la exposición ante un jurado? 

    14. Guías de ayuda
    14.1. Guía de ayuda para la preparación del juicio laboral
    14.2. Guía de ayuda para la preparación del juicio de faltas
    14.3. Guía de ayuda para la preparación del juicio oral por delitos
    14.4. Guía de ayuda para la preparación del juicio ordinario civil
    14.5. Guía de ayuda para la preparación del juicio verbal

    Capítulo 2
    Negociación

    1. La gran dificultad de nuestras negociaciones: negociamos con la parte contraria y a la vez con nuestro propio cliente 
    2. La mejor forma de llevar ventaja en una negociación 
    2.1. Guía de ayuda de preparación de la negociación 
    3. El sexto sentido del abogado: el consejo de sabios que rodea a todo cliente 
    4. La negociación con nuestro cliente: la técnica de la visualización
    5. El control emocional 
    6. La identificación con el asunto que se va a negociar
    7. La paciencia 
    8. Seamos creativos. Siempre existen otros caminos para llegar al destino aunque se tarde más 
    9. Los pilares de la negociación 
    10. La demanda de los últimos minutos. Las peticiones que aparentemente están fuera de la negociación principal
    11. Los mínimos aceptables
    12. Las situaciones económicas, personales y profesionales de las partes que afectan a la negociación 

    13. Decidir el lugar donde vamos a negociar con el compañero 
    13.1. Ventajas e inconvenientes de citar al compañero en nuestro propio despacho 
    13.2. Ventajas e inconvenientes de que el encuentro se desarrolle en terreno neutral 
    13.3. Ventajas e inconvenientes de ir al despacho del compañero contrario para negociar 
    13.4. Elección de la estrategia para determinar el mejor lugar para la negociación

    14. La negociación de los honorarios con nuestro cliente
    14.1. Si nosotros no valoramos nuestro trabajo en una negociación, ¿por qué lo va a hacer nuestro cliente?
    14.2. El interventor
    14.3. Si no valoro las propuestas del compañero, ¿por qué se van a valorar las nuestras?

    15. Técnicas de negociación para entender y encauzar los conflictos en materia de sucesiones
    15.1. Análisis de las principales causas de los conflictos en materia de sucesiones
    15.2. El lenguaje técnico: cuando la falta de claridad constituye un problema
    15.3. Los terceros implicados
    15.4. Análisis de los intereses sustanciales de las partes
    15.5. La redacción del acuerdo 

    Capítulo 3
    La relación con el cliente

    1. Lo que nuestros clientes deberían saber
    1.1. El valor de la sala
    1.2. Lo más duro que hacemos por ellos
    1.3. Nuestras noches de trabajo
    1.4. ¿Por qué negociar cuando, a veces, es más sencillo pleitear? 

    2. Merece la pena cubrir al cliente con el manto de la sensibilidad
    3. Cómo generar vínculos de confianza
    3.1. En la medida en que demos a los clientes lo que necesitan, ellos nos darán lo que necesitamos nosotros

    4. La opinión que, en general, se tiene de los abogados
    4.1. Guías de ayuda para facilitar el seguimiento de los asuntos del cliente y sus comunicaciones periódicas
    4.1.1. Registro de clientes del despacho. Temas gestión
    4.1.2. Registro de clientes del despacho. Temas jurídicos

    5. ¿Cuáles son las mejores formas de captar a los clientes? 
    6. Antes de aceptar un encargo profesional, sería conveniente realizar determinadas preguntas «generales» 
    7. El teléfono: nuestro principal aliado o enemigo

    8. Una buena imagen avala un buen consejo
    8.1. La forma de presentar nuestros escritos
    8.2. La imagen profesional que damos al cliente en los juzgados
    9. Las claves del marketing jurídico

    10. Errores más importantes que hay que evitar a la hora de crear un despacho
    10.1. ¿Eres locomotora o vagón?
    10.2. Gasta lo imprescindible porque al poco tiempo echarás de menos cada céntimo 
    10.3. ¿Con quién te meterías en un submarino para dar una vuelta al mundo? Mejor solo que mal acompañado
    10.4. Si decidimos elegir un socio, ¿aportará lo mismo o más que nosotros? El error de ir a partes iguales cuando ambos socios no aportan lo mismo
    10.5. ¿Te apoya tu pareja? ¿Sabe ella o él que vas a trabajar el doble que por cuenta ajena?

    11. Elegir socio y no fracasar en el intento
    11.1. ¿Estamos seguros de que queremos compartirlo todo?
    11.2. Nuestro socio y sus circunstancias
    11.3. Todos somos personas diferentes... Nuestro socio también
    11.4. Diferencias entre frustraciones temporales y fracasos
    11.5. Algunos consejos para mejorar la relación entre socios 

    12. Las cinco estrategias claves de una comunicación eficaz con nuestros clientes
    12.1. Primera estrategia: di algo alentador a la persona con la que interactúes en los primeros treinta segundos
    12.2. Segunda estrategia: sé amable, cada persona con la que te encuentres estará librando una gran batalla 
    12.3. Tercera estrategia: cuando trates a la gente recuerda que somos ante todo seres emotivos, no lógicos 
    12.4. Cuarta estrategia: se puede hacer más amigos en dos meses cuando uno se interesa por los demás que en años cuando uno se interesa por sí mismo
    12.5. Quinta estrategia: no es posible ganar una discusión 

    13. Cómo evitar los tecnicismos en derecho: cuando la claridad precede a la persuasión 
    13.1. Lo importante no es lo que queremos decir sino lo que nuestro interlocutor percibe y entiende
    13.2. Las personas tendemos a negar lo que no entendemos bien como medio de protegernos

    13.3. La claridad con los clientes
    13.4. La claridad del abogado en su exposición en sala

    Capítulo 4
    Control del tiempo

    1. La mayor parte de nuestro tiempo no nos pertenece 
    2. La gestión del tiempo basada en nuestros principios: la diferencia entre el reloj y nuestra brújula 
    3. La clave: la reagrupación de tareas
    3.1. Ejemplo de planificación semanal siguiendo el modelo de reagrupación de tareas 

    4. ¿Qué es lo más importante que tengo que realizar en los próximos minutos?
    5. Nuestras energías varían a lo largo de nuestra jornada laboral
    6. Una correcta gestión documental... nos ahorra mucho tiempo 
    6.1. Nuestras dos excusas favoritas: ¡ya lo archivaré más tarde! Y, por si acaso, ¡guardaré el documento!

    7. La planificación diaria del trabajo
    8. La delegación eficaz: la regla del diez por ciento

    9. La gestión del estrés de los abogados
    9.1. Un día cualquiera en la vida de cualquier abogado
    9.2. Conocer el estrés
    9.3. ¿Cómo podemos controlar el exceso de estrés?

    10. Cómo ampliar nuestras posibilidades profesionales
    10.1. Hay que tener los ojos bien abiertos para detectar las oportunidades: la diferencia entre ver y mirar
    10.2. Que sea improbable no quiere decir que sea imposible
    10.3. Cualquier innovación debe superar al principio el muro del rechazo
    10.4. Ser el primero en hacer algo supone ya el cincuenta por ciento del éxito
    10.5. Cada nuevo amigo es una puerta abierta a nuevas oportunidades: ten amigos de éxito
    10.6. Be water: fluye como el agua 

    Epílogo
    CoeditorEditorial Rasche
    AutorJulio García Ramírez
    TítuloLas 4 habilidades del abogado eficaz. La buena práctica

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