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Las actitudes y el efecto de atracción

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    Las actitudes y el efecto de atracción
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    Uno de los temas centrales de la actividad de mercadeo se relaciona con el efecto que produce la introducción de una nueva marca en la participación del mercado de las marcas existentes. Los investigadores han usado comúnmente tres enfoques generales para explicar la forma en que una nueva marca afecta la elección de las otras: . El efecto de atracción fue demostrado por primera vez en dos estudios relacionados de Huner, Payne y Puto (1982) y Huber y Puto (1983). Huber y Puto (1983) definen el efecto de atracción como el aumento en la probabilidad de elección de la marca dominante cuando se introduce una nueva marca asimétricamente dominada.Esta investigación establece que, bajo condiciones tales como poca presión del tiempo y expectativa de interrogatorio futuro (alta justificación), el efecto de atracción puede ser explicado por una estrategia de procesamientos basada en atributos.

    En otros casos, cuando están presentes una alta presión el tiempo y una baja justificación, el efecto de atracción puede ser explicado por una estrategia de procesamiento basada en impresiones generales. Los investigadores sugieren que bajo una condición de alta justificación, la gente tiende a concentrarse en información relevante y a reflexionar cuidadosamente sobre las opciones de elección. A medida que la necesidad de justificación decrece, la gente se vuelve más dependiente de estereotipos y de ideas preconcebidas.Se realizaron dos estudios pilotos con el fin seleccionar la categorías de productos, evaluar las escalas de medición y probar la metodología en el contexto colombiano. Para poner a prueba las hipótesis se llevaron a cabo dos experimentos en Colombia y un experimento en los Estados Unidos. 

    Atributos LU

    TítuloLas actitudes y el efecto de atracción
    AutorGabriel Pérez Cifuentes
    Tabla de ContenidoIntroducción

    A Desarrollo conceptual del efecto de atracción
    B Explicaciones del efecto de atracción
    C Enfoque de las Actitudes

    Capítulo I
    Desarrollo de la hipótesis y del modelo

    A El modelo hipotético

    Capítulo II
    Descripción del estudio piloto

    A Estudio piloto 1
    1.Método
    2. resultados
    3. Discusión

    B Estudio piloto 2
    1. Método
    2. Resultados

    Capítulo III
    Experimento I

    A Método
    B Resultados

    Capítulo IV
    Experimento 2

    A Método
    B Resultados
    C Estrategias de procesamiento basadas en el número de atributos

    Capítulo V
    Experimento 3

    A Método
    B Resultados
    C Estrategias de procesamiento basadas en un número grande o pequeño de atributos

    Capítulo VI
    Discusión

    A Investigaciones futuras
    B Implicaciones sobre el mercadeo

    Apéndices
    Apéndice A
    Apéndice B
    Apéndice C
    TipoLibro
    ISXN97895869531150
    Año de Edición2008
    Núm. Páginas113
    Peso (Físico)210
    Tamaño (Físico)16.5 x 23.5 cm

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