SINOPSIS DEL LIBRO

<p>El vendedor no puede actuar sin antes prepararse. Es por ello que antes de empezar la acci&oacute;n de ventas debe realizar prospecciones (exploraci&oacute;n de posibles nuevos clientes), y concertar y preparar las visitas. El cliente potencial es aquella persona que se ajusta al perfil de nuestros compradores, es decir, que podr&iacute;a necesitar nuestros productos.&nbsp;El hallazgo de nuevos clientes potenciales y la obtenci&oacute;n de ent...Seguir leyendo