PRÓLOGO

INTRODUCCIÓN

CAPÍTULO 1. CONSTRUYA UN MODELO DE NEGOCIO

1.1 DE LA IDEA AL MODELO DE NEGOCIO

1.2 LA CONSTRUCCIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO

1.2.1 El emprendimiento

1.2.2 El modelo de negocio para empresas en operación

1.3 PLANEE LAS UTILIDADES Y EL CRECIMIENTO POR HORIZONTES. OLVÍDESE DE LOS PRESUPUESTOS

1.4 UN EJEMPLO DE MODELO DE NEGOCIO INTEGRAL

CAPÍTULO 2. FIJE HORIZONTES DE RENTABILIDAD Y CRECIMIENTO DEL MODELO DE NEGOCIO

2.1 CONOZCA DÓNDE GANA DINERO

2.2 CONOZCA CÓMO GANA DINERO

2.3 CONOZCA DÓNDE PUEDE ENCONTRAR OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO Y DE RENTABILIDAD. LA MARGINALIDAD

2.3.1 La simulación de Marginalidad del EBITDA, Volumen Precio promedio

2A FIJE EL HORIZONTE DE CRECIMIENTO Y DE RENTABILIDAD

CAPÍTULO 3. PROFIT & GROWTH STRATEGY. ESTRATEGIAS PARA LOGRAR LOS HORIZONTES ESTRATÉGICOS

3.1 LAS ESTRATEGIAS DE PROFIT & GROWTH

3.1.1 Fije un horizonte de ventas y un plan estratégico de márketing enfocado en el horizonte de EBITDA

3.1.2 Enfóquese en la productividad ó en la competitividad según la cadena de valor

3.1.3 Concéntrese en el consumidor

3.1.4 Defina el modelo de versiones y valores agregados para diferentes segmentos de mercado atado a los grados estratégicos de libertad

3.1.5 Diseñe la estructura