AGRADECIMIENTOS

INTRODUCCIÓN

PARTE GENERAL

CAPITULO I
La estructura de la experiencia subjetiva en la negociación
Mario A. Velasco Rubio

CAPÍTULO II
Estrategia de negociación integrativa: la mejor alternativa para un acuerdo exitoso
Yesmina V. Morales Nemez

CAPÍTULO III
Negociación transcultural
Luis Alfonso Gómez Domínguez

CAPÍTULO IV
La influencia del género en la negociación María Camila Valdés Jaramillo
Tatiana Martínez Fernández

CAPITULO V
Aproximaciones al manejo de la complejidad, incertidumbre e inestabilidad en negociaciones multilaterales
Juan José Alvarez López

PARTE ESPECIAL

CAPITULO VI
Instrumentos jurídicos de negociación corporativa
Édgar Iván León Robayo
Natalia Delgado Virviescas

CAPITULO VII
De la negociación del set de responsabilidad en operaciones de fusiones y adquisiciones
David Antonio Beltrán Dávila

CAPÍTULO VIII
Cómo negociar derechos de propiedad intelectual: estrategias legales y de mercado
Eduardo Vareta Pezzano

PARTE DE RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS

CAPÍTULO IX
El rol del abogado frente al conflicto
Nazfy Duarte Gómez

CAPÍTULO X
La cultura de la negociación articulada y el conflicto positivo
Luis Arturo Rojas Roa

CAPÍTULO XI
La conciliación o la mediación, el mecanismo ideal para la recomposición de las relaciones personales y empresariales
Alfredo Recelo Trujillo

Filtros

Aspectos contemporáneos de la negociación nacional e internacional