☑️ ENVÍO GRATIS a toda Colombia por compras superiores a $ 79.000 (*)
Libros ImpresosLibros de Administración y EmpresaLibros de Mercadeo y PublicidadManual de gestión y mercadotecnia para editoriales universitarias en el siglo XXI

SINOPSIS DEL LIBRO:

Es una obra en perfecta concordancia con los tiempos actuales, rebosante de ideas y conceptos de palpitante actualidad, amplia y generosa en sus temas y que viene a marcar otro hito para las editoriales universitarias, pues aparte de su valioso e importantísimo contenido, tiene la particularidad de ser única tanto en idioma español como en inglés, pues no conocemos de antecedentes una obra similar en ninguno de estos dos idiomas. Con esta obra se logra solucionar uno de los mayores problemas que se afrontan en las editoriales universitarias: La distribución eficiente y eficaz de las publicaciones. EULAC y específicamente su programa, Libro Universitario Regional (LUR), da su respaldo a esta nueva obra que, sin duda, vendrá a convertirse en otro valiosísimo instrumento de actualización y capacitación de todos los editores universitarios latinoamericanos. Con esta obra se logra solucionar uno de los mayores problemas que se afrontan en las editoriales universitarias: La distribución eficiente y eficaz de las publicaciones. EULAC y específicamente su programa, Libro Universitario Regional (LUR), da su respaldo a esta nueva obra que, sin duda, vendrá a convertirse en otro valiosísimo instrumento de actualización y capacitación de todos los editores universitarios latinoamericanos.

Características:

Atributos LU
Año de Edición
2005
Descatalogado
NO
Tipo
Libro
Autor
Jorge Alfonso Sierra Quintero
ISXN
9789968923149
Idioma
Español
Peso (Físico)
610
Título
Manual de gestión y mercadotecnia para editoriales universitarias en el siglo XXI
Biografía del Autor
Tabla de Contenido
Prólogo

Introducción
¿Por qué no iniciamos hablando de una vez de Marketing Editorial?    

Capítulo I
La Editorial Universitaria    


1. La Editorial Universitaria. Definición

1.1. Tarea fundamental de una Editorial Universitaria
1.2. Características especiales de una Editorial Universitaria y su diferencia con una editorial privada
1.3. Estructura clásica en una Editorial Universitaria    
1.4. Funciones de los comités académicos    
1.5. Funciones de los comités editoriales    
1.6. Como se asume la Dirección o Gerencia en una Editorial Universitaria    
1.7. Estructura Organizativa modelo para una Editorial Universitaria    
1.8. Organización formal de la estructura de una Editorial Universitaria    
1.9. Definición de su Política    
1.10. Aspectos Fundamentales para establecer una política editorial Universitaria    
1.11. Departamentos o Divisiones en una Editorial Universitaria

1.12. Departamentos de una Editorial Universitaria    
1.12.1 Director Editorial o Editor de la Editorial Universitaria    
1.12.2 Departamento de Diseño (Diagramación) y Producción    
1.12.3. Departamento Financiero (Contabilidad) y/o Administrativo    
1.12.4. Departamento o Unidad de Corrección Filológica    
1.12.5. Departamento de Marketing (y Ventas)    
1.12.6. Librería    

Capítulo II
Marketing Editorial    

2.1. ¿Qué es Marketing o Mercadeo? 
2.2. Definición de Marketing Editorial    
2.3. ¿Por qué el Marketing en una Editorial Universitaria?
2.4. Cómo enfocar el Marketing Editorial en una Editorial Universitaria    
2.5. Marketing Editorial Estratégico y su orientación al cliente    
2.6. Las limitantes del enfoque del Marketing orientado al cliente    
2.7. La Aplicación del Marketing en la Editorial Universitaria    
2.8. ¿Qué es el Marketing Relacional?    
2.9. ¿Qué es el CRM?    
2.10. Lo que pueden lograr el Marketing Relacional y el CRM    
2.11. Metodología para la aplicación de un CRM exitoso    
2.12. Definición de objetivos y visión del proyecto CRM    
2.13. Definir en forma precisa la estrategia CRM    
2.14. Lo que debe contener un software CRM    

2.15. La creación de la base de datos como esencia para ubicar a los potenciales y reales clientes para un Marketing efectivo    
2.15.1. ¿Es posible una base de datos sin nombres y sólo por cargos?        

2.16. Donde comienza el Marketing de un Libro o revista    

2.17. Los Procesos de Toma de decisiones en Marketing Editorial        
2.17.1 Proceso subjetivo o egocéntrico            
2.17.2. Proceso intuitivo o alocéntrico    
2.17.3. Proceso objetivo a partir de análisis o estudios de mercado            

2.18. Las variables del Marketing        

2.19. Las Variables Controlables y las Variables Incontrolables del Marketing Editorial    
2.19.1. Las Variables Incontrolables    
2.19.2. Las Variables Controlables    

2.20. Responsabilidades y Principios para aplicar el Marketing en la Editorial Universitaria    

2.21. Responsabilidad de un Dpto. de Marketing    
2.21.1. Selección de los mercados y sus segmentos    
2.21.2. Diseño de la Mezcla o Mix de Marketing. Qué es    
2.21.3. Como variar una mezcla o mix de marketing y su incidencia en el punto de equilibrio    

2.22. Diseño de la Mezcla o Mix de Marketing. Su aplicación    
2.23. Manejo de la Implantación    

2.24. Principios para aplicar el Marketing    
2.24.1. Selectividad y Concentración    
2.24.2. Ventaja competitiva, habilidad distintiva o ventaja diferencial    
2.24.3. Integración    

2.25. La Planeación en el Marketing de Libros
2.26. El análisis o la investigación previa en el Marketing de Libros    
2.26.1. Los análisis esenciales que se deben hacer en la Editorial Universitaria antes de decidir la publicación de un nuevo título    
2.26.2. El tiraje en la Editorial Universitaria. ¿Cuántos libros a imprimir por título?
2.26.3. Lo que se debe hacer desde la Editorial Universitaria para  conocer mejor a su mercado    

Capítulo III
Necesidad, satisfacción, motivación, demanda y comportamiento del usuario de libros    


3.1. La Editorial Universitaria y la satisfacción de las necesidades de su mercado objetivo    
3.2. ¿Qué función cumple un libro o revista?    
3.3. ¿Qué le da un Libro a quien lo adquiere y lee o estudia?    

3.4. Necesidad, satisfacción, motivación, demanda y comportamiento del usuario de libros    
3.4.1. Bases para la Publicidad de un libro o revista dependiendo de su género, contenido o área temática    

3.5. El comportamiento del consumidor latinoamericano de libros    

3.6. La televisión y las nuevas tecnologías ¿En cuánto compiten frente al Libro?    
3.6.1. Primeras diferencias entre la Televisión y el Libro
3.6.2. ¿Qué hacer entonces con el Libro?    
3.6.3. Las Nuevas formas de acercarse a la cultura    
3.6.4. ¿Ver televisión seduce por lo "fácil y superficial" y la lectura repele porque exige "esfuerzo y dedicación"?    
3.6.5. ¿Qué podríamos hacer desde el Marketing del Libro frente lo audiovisual?    
3.6.6. Las otras formas de lectura    

Capítulo IV
El Plan de Marketing o de Mercadeo  
  

4. El Plan de Marketing o de Mercadeo    

4.1. Los pasos previos: Cómo y quienes escogen los productos que mercadea la Editorial Universitaria: ¿El Consejo de Publicaciones, el Comité Académico, el Comité Editorial

4.2. Enfocando los productos clásicos que se mercadean desde una Editorial Universitaria: los libros y las revistas en base papel    
4.2.1. Los libros: de texto, de resultados de investigación, de ensayos, de literatura y de extensión del conocimiento
4.2.2. Que objetivos básicos deben tener los textos que produce una Editorial Universitaria    
4.2.3. Normas que debe cumplir un texto Universitario para ser editado    
4.2.4. Las revistas: Científicas y Culturales    
4.2.5. Otros: Música, Videos, CD Rom, Libros infantiles
4.2.6. El peligro de que el Opto. Financiero o el Administrativo dañe toda la labor de Marketing    

4.3. La investigación y/o el análisis del mercado    
4.3.1. La investigación de mercados
4.3.2. El análisis de mercado    

4.4. La segmentación del mercado

4.5. La Publicidad del libro: El Libro no es solo cultura    
4.5.1. Los tres mayores errores que se cometen en la Publicidad editorial
4.5.2. Cómo enfocar la Publicidad de Libros    
4.5.3. Los cinco factores a tener en cuenta para Publicitar libros con éxito
4.5.4. La motivación hacia la adquisición y lectura del libro de acuerdo con su temática    

4.6. La promoción editorial    
4.6.1. Obstáculos y limitaciones de la promoción editorial    
4.6.2. Otras fuentes de promoción y publicidad: las relaciones gubernamentales, la radio, la prensa y las revistas culturales    
4.6.3. Diferentes aspectos a tener en cuenta en la aplicación de la Promoción Editorial    

4.7. El ciclo de vida de un libro o revista
4.7.1. Si es un libro técnico o científico    
4.7.2. Si es una obra histórica 
4.7.3. La particularidad del ciclo de vida de un libro      
4.7.4. El ciclo de vida de una revista    

4.8. El Servicio al Cliente: Marcando la diferencia hoy en día
4.8.1. Las ocho tácticas a aplicar para dar un excelente servicio al cliente    
4.8.2. Los siete pecados capitales del servicio    

4.9. Determinando el precio de venta al público (P.Y.P.) que debe llevar el libro o revista. Definiendo las políticas de precios    
4.9.1. Definiendo el precio y los descuentos    
4.9.2. El precio de un libro o revista de acuerdo con los supuestos neoclásicos
4.9.3. El precio de acuerdo con el valor de uso, el valor de cambio, el valor de signo, el valor de símbolo y con su contenido cultural.    

4.10. Los canales de Distribución en América Latina. Sus problemas y limitantes
4.10.1. Los Distribuidores
4.10.2. Los distribuidores placistas y los distribuidores de libros de interés general: nacionales e internacionales      
4.10.3. La forma en que operan cada uno      
4.10.4. Las Librerías      
4.10.5. Las grandes superficies 
4.10.6. La Librería Universitaria     .
4.10.7. La venta directa en casas de enseñanza o instituciones    
4.10.8. La venta al estado o por Licitaciones    
4.10.9. Otros canales: Correo directo, telemercadeo y la Web    
4.10.10. La venta de tesis publicadas    
4.10.11. La venta por descuento, por nómina o planilla    
4.10.12. La venta a bibliotecas    

4.11. El Merchandising del Libro o revista
4.12. La Fuerza de ventas    

4.13.1. La Fuerza de ventas de acuerdo con el canal
4.13. La venta de revistas: Por suscripciones o en kioscos o puntos de venta    
4.14. Las formas de pago que debe adoptar la Editorial Universitaria para dinamizar sus ventas      

4.15. Análisis de competencia        
4.15.1. Matriz análisis de competencia    

4.16. Esquema para la elaboración de un Plan de Marketing    
4.17. Plan para el lanzamiento exitoso de un Libro o revista    

Capítulo V
El libro y las nuevas tecnologías    

5. El paradigma que afecta: La palabra Libro    

5.1. El Libro y las revistas con base en nuevas tecnologías    
5.2. La página Web propia: porqué tenerla
5.2.1. Su creación: establezca un cronograma de actividades en la Web    
5.2.2. Su Gestión    
5.2.3. Condiciones básicas que debe tener una Web al momento de su diseño    
5.2.4. Su promoción    
5.2.5. La venta por Internet: Cómo afiliarse a los sistemas de pago con tarjeta    
5.2.6. El montaje o la afiliación a una tienda virtual. Cómo hacerlo    
5.2.7. Los enlaces recíprocos: ¿En qué consisten?    
5.2.8. Páginas y boletines gratuitos recomendados a los que debe afiliarse la Editorial Universitaria

Capítulo VI
La venta Internacional y la participación en Ferias de Libros    


6. La venta Internacional: Bases conceptuales y panorama actual
6.1. Primer paso: Analice la competencia    
6.2. Análisis de precios EO.B y costos CI.E de los competidores    
6.2.1. Los costos de transporte de Libros y Revistas    

6.3. ¿Existen convenios comerciales que benefician al país donde opera su competidor o en donde reside la Editorial Universitaria?    
6.4. El empaque o embalaje de los libros    
6.5. La adecuación de los productos editoriales para cada mercado    

6.6. El mercado del libro en español en los Estados Unidos Cómo abordarlo y las posibilidades de venta en él
6.6.1. Cómo está segmentado este mercado    
6.6.2. El mercado del libro en español en otras partes del mundo    

6.7. La participación en Ferias de Libros: Nacionales e Internacionales    
6.7.1. Objetivos que se pueden plantear a conseguir en una Feria de Libros
6.7.2. Como Planear estratégicamente la participación en una feria de libros    
6.7.3. Cómo se hace el presupuesto para la participación en una Feria de Libros    
6.7.4. Otros aspectos a tener en cuenta para una participación exitosa en una Feria de Libros    
6.7.5. El conocimiento de la cultura del otro: Negociando en cualquier parte del mundo    

Epílogo        
Ferias Internacionales de Libros
Libros Impresos 3x2
IMPRESOS iguales o mayores a $80,000
Botón empaque navideño
Todos los libros impresos-1-2022
Flash Sale 20off - 23marzo - 1
Flash Sale 20off - 23marzo-3
Flash Sale 20off - 23marzo-2
ISBN: 9789968923149
Referencia: 3845

Compra el libro

Libro Impreso
Cargando comentarios…
$ 99.900 COP