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MBA personal

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    En este libro habla de conceptos empresariales, no de escuelas de negocio, para el autor sacarse un no guarda relación con el éxito profesional a largo plazo. La administración de empresas consiste en crear y ofrecer algo de valor a clientes que pagan por él, no en orquestar un fraude amparados por la legalidad. Por desgracia para todos, las escuelas de negocio han primado la enseñanza de lo segundo en detrimento de lo primero, dice el autor.Añadiendo que, estudiar los rudimentos de una buena y sólida práctica empresarial y desarrollar usted mismo una red social puede aportarle los mismos beneficios que una formación académica en administración de empresas a una milésima parte de su coste. En lugar de perder el tiempo y el dinero ganado con tanto esfuerzo en aprender teorías trasnochadas que quizás nunca pondrá en práctica, vale más que dedique tiempo y energías a aprender por su cuenta lo que en realidad necesita para tener éxito.La lectura de este libro le dará la base sólida de conocimientos empresariales que podrá utilizar para hacer que sucedan cosas. Cuando domine los rudimentos, conseguirá los objetivos empresariales más difíciles con una facilidad sorprendente. Pues, según propone Kaufman, no es cuestión de herramientas, sino de principios; no es cuestión de métodos sino de objetivos. Los principios llevan a los objetivos, por ellos adoptamos un programa que desarrollamos a través de un método y para lo cual elegiremos las herramientas que más convienen a lo que pretendemos. Comprender estos principios fundamentales le proporcionará herramientas fiables para tomar decisiones acertadas en el mundo de la empresa.Josh Kaufman habla de conceptos empresariales, no de escuelas de negocio, para el autor sacarse un no guarda relación con el éxito profesional a largo plazo. La administración de empresas consiste en crear y ofrecer algo de valor a clientes que pagan por él, no en orquestar un fraude amparados por la legalidad. Por desgracia para todos, las escuelas de negocio han primado la enseñanza de lo segundo en detrimento de lo primero, dice el autor.Añadiendo que, estudiar los rudimentos de una buena y sólida práctica empresarial y desarrollar usted mismo una red social puede aportarle los mismos beneficios que una formación académica en administración de empresas a una milésima parte de su coste. En lugar de perder el tiempo y el dinero ganado con tanto esfuerzo en aprender teorías trasnochadas que quizás nunca pondrá en práctica, vale más que dedique tiempo y energías a aprender por su cuenta lo que en realidad necesita para tener éxito.La lectura de este libro le dará la base sólida de conocimientos empresariales que podrá utilizar para hacer que sucedan cosas. Cuando domine los rudimentos, conseguirá los objetivos empresariales más difíciles con una facilidad sorprendente. Pues, según propone Kaufman, no es cuestión de herramientas, sino de principios; no es cuestión de métodos sino de objetivos. Los principios llevan a los objetivos, por ellos adoptamos un programa que desarrollamos a través de un método y para lo cual elegiremos las herramientas que más convienen a lo que pretendemos. Comprender estos principios fundamentales le proporcionará herramientas fiables para tomar decisiones acertadas en el mundo de la empresa.MBA no guarda relación con el éxito profesional a largo plazo. La administración de empresas consiste en crear y ofrecer algo de valor a clientes que pagan por él, no en orquestar un fraude amparados por la legalidad. Por desgracia para todos, las escuelas de negocio han primado la enseñanza de lo segundo en detrimento de lo primero, dice el autor.Añadiendo que, estudiar los rudimentos de una buena y sólida práctica empresarial y desarrollar usted mismo una red social puede aportarle los mismos beneficios que una formación académica en administración de empresas a una milésima parte de su coste. En lugar de perder el tiempo y el dinero ganado con tanto esfuerzo en aprender teorías trasnochadas que quizás nunca pondrá en práctica, vale más que dedique tiempo y energías a aprender por su cuenta lo que en realidad necesita para tener éxito.La lectura de este libro le dará la base sólida de conocimientos empresariales que podrá utilizar para hacer que sucedan cosas. Cuando domine los rudimentos, conseguirá los objetivos empresariales más difíciles con una facilidad sorprendente. Pues, según propone Kaufman, no es cuestión de herramientas, sino de principios; no es cuestión de métodos sino de objetivos. Los principios llevan a los objetivos, por ellos adoptamos un programa que desarrollamos a través de un método y para lo cual elegiremos las herramientas que más convienen a lo que pretendemos. Comprender estos principios fundamentales le proporcionará herramientas fiables para tomar decisiones acertadas en el mundo de la empresa.Añadiendo que, estudiar los rudimentos de una buena y sólida práctica empresarial y desarrollar usted mismo una red social puede aportarle los mismos beneficios que una formación académica en administración de empresas a una milésima parte de su coste. En lugar de perder el tiempo y el dinero ganado con tanto esfuerzo en aprender teorías trasnochadas que quizás nunca pondrá en práctica, vale más que dedique tiempo y energías a aprender por su cuenta lo que en realidad necesita para tener éxito.La lectura de este libro le dará la base sólida de conocimientos empresariales que podrá utilizar para hacer que sucedan cosas. Cuando domine los rudimentos, conseguirá los objetivos empresariales más difíciles con una facilidad sorprendente. Pues, según propone Kaufman, no es cuestión de herramientas, sino de principios; no es cuestión de métodos sino de objetivos. Los principios llevan a los objetivos, por ellos adoptamos un programa que desarrollamos a través de un método y para lo cual elegiremos las herramientas que más convienen a lo que pretendemos. Comprender estos principios fundamentales le proporcionará herramientas fiables para tomar decisiones acertadas en el mundo de la empresa.La lectura de este libro le dará la base sólida de conocimientos empresariales que podrá utilizar para hacer que sucedan cosas. Cuando domine los rudimentos, conseguirá los objetivos empresariales más difíciles con una facilidad sorprendente. Pues, según propone Kaufman, no es cuestión de herramientas, sino de principios; no es cuestión de métodos sino de objetivos. Los principios llevan a los objetivos, por ellos adoptamos un programa que desarrollamos a través de un método y para lo cual elegiremos las herramientas que más convienen a lo que pretendemos. Comprender estos principios fundamentales le proporcionará herramientas fiables para tomar decisiones acertadas en el mundo de la empresa.

    Atributos LU

    AutorJosh Kaufman
    Biografía del Autor

     John Kaufman

    Josh Kaufman es un formador empresarial independiente que persigue mejorar las habilidades directivas de los profesionales, contribuir a que se embarquen en nuevas iniciativas empresariales y avancen en sus carreras.

    Su blog PersonalMBA.com tiene cientos de miles de seguidores en todo el mundo.
    Antes de crear su propia empresa, Kaufman trabajó para Procter & Gamble, donde desarrolló la estrategia online de la compañía y lanzó nuevos productos.

    Tabla de Contenido1. ¿Por qué leer este libro?

    No es necesario saberlo todo
    No se precisa experiencia
    Preguntas, no respuestas
    Modelos mentales, no métodos
    Mi MBA «personal»
    Un curso auto guiado e intensivo sobre el mundo de los negocios
    El grano y la paja
    Mi MBA personal se globaliza
    Los modelos mentales de Munger
    Unir la línea de puntos
    Para los escépticos
    ¿Debería ir a una escuela de negocios?

    Tres grandes problemas de las escuelas de negocios
    Falsas ilusiones de grandeza
    Su dinero y su vida
    Saquemos a los jóvenes de ahí
    Lo que en realidad le aportará un MBA
    El origen de las escuelas de negocios
    En busca de la distribución
    Jugar con fuego
    No hay razón para cambiar
    El único beneficio de las escuelas de negocios
    Ya voy, ya voy al tajo a trabajar
    Existe otra manera
    Lo que aprenderá con este libro
    Modo de empleo de este libro

    2. La creación de un bien o producto de valor


    Los cinco factores de un negocio
    Habilidades con valor económico
    La dura ley del mercado
    Las necesidades básicas
    Diez maneras de evaluar el mercado
    Los beneficios ocultos de la competencia
    La regla del mercenario
    La norma del cruzado
    Doce modelos estándar de un producto de valor

    Modelo de valor número 1: producto
    Modelo de valor número 2: servicio
    Modelo de valor número 3: recurso compartido
    Modelo de valor número 4: suscripción
    Modelo de valor número 5: reventa
    Modelo de valor número 6: leasing
    Modelo de valor número 7: agencia
    Modelo de valor número 8: intermediario comercial
    Modelo de valor número 9: préstamo
    Modelo de valor número 10: opción
    Modelo de valor número 11: seguros
    Modelo de valor número 12: capital

    Valor percibido
    Ofertas modulares
    La técnica «bundling» de combinar productos y «unbudling», de cambiar la combinación
    Prototipo
    El ciclo de repetición
    La velocidad de repetición
    Feedback
    Alternativas
    Consideraciones
    Valores económicos
    El control de la importancia relativa
    Los supuestos de crucial importancia
    Prueba en la sombra
    La oferta mínima viable económicamente
    El valor añadido
    Prueba sobre el terreno

    3. El marketing

    Atraer la atención
    Receptividad
    Visibilidad
    El posible comprador
    El resultado final
    Calificación
    El punto de entrada al mercado
    El acceso al mercado
    Provocar el deseo de tener algo
    Imaginación
    Saber exponer los beneficios de la oferta. Gratuito
    Autorización
    El gancho
    La llamada a la acción
    Historias que vienen a cuento
    Controversia
    Labrarse una reputación

    4. Las ventas

    La transacción
    La confianza
    Puntos en común
    El principio de poner un precio a la incertidumbre
    Los cuatro métodos para fijar un precio
    La venta basada en el valor del producto
    La venta basada en las formas
    La siguiente mejor alternativa
    Tres monedas de cambio universales
    Los tres aspectos de negociación
    El mediador
    La reciprocidad
    Admitir los fallos
    Barreras que obstaculizan la venta
    La inversión de riesgos
    La reactivación de clientes

    5. La entrega del valor

    El flujo de valor
    El canal de distribución
    El efecto expectativa
    La capacidad de predecir
    El rendimiento
    Duplicar
    Multiplicar
    Producir a escala
    La acumulación
    Mejorar los resultados gracias a pequeños cambios
    La barrera de la competencia
    Multiplicar las fuerzas
    La sistematización

    6. La financiación

    El margen de ganancia
    La captación de valor
    La cantidad suficiente de ganancias
    Cuatro formas para aumentar los ingresos
    El poder de poner precio
    El valor de la duración de los clientes
    El coste por adquisición permitido
    Los costes generales del negocio
    Costes fijos y variables
    La degradación incremental
    La rentabilidad
    La amortización
    El poder adquisitivo
    El ciclo del flujo de caja
    El coste de oportunidad
    El valor temporal del dinero
    La capitalización
    El apalancamiento
    Jerarquía financiera
    Yo me lo guiso, yo me lo como
    El rendimiento de la inversión
    Costes a fondo perdido

    7. Lamente

    El síndrome del hombre de las cavernas
    El depósito de gasolina
    El cerebro cebolla
    El control de las percepciones
    Marco de referencia
    Ahorro de energía
    La estructura guía
    Procesos y períodos de reorganización
    El conflicto
    El reconocimiento de patrones
    La simulación mental
    Interpretación y reinterpretación
    La motivación
    La inhibición
    Falta de fuerza de voluntad
    La aversión a la pérdida
    Encerrar la amenaza bajo llave
    La limitación de la dimensión cognitiva
    La asociación
    La ceguera de la carencia
    La percepción por contraste
    El factor «escasez»
    El factor «novedad»

    8. Cómo trabajar

    El estado idóneo de concentración o el estado del fluir
    La penalización del cambio cognitivo
    Cuatro maneras de afrontar el trabajo
    Las tareas más importantes
    Los objetivos
    Los estados del ser
    Los hábitos
    Seleccionar información y prepararse
    La decisión
    Cinco veces por qué
    Cinco veces cómo
    La siguiente acción
    La exteriorización
    Obtener información de uno mismo
    La simulación contra factual

    La ley de Parkinson
    Un panorama desolador
    La tendencia a sobrevalorar las propias capacidades
    La parcialidad
    El sesgo «a posteriori»
    La carga en el desempeño de las funciones
    Los ciclos de energía
    El estrés y la recuperación
    Test de comprobación  
    El halo de misterio
    El ámbito de control
    El apego
    Investigación y desarrollo personal
    La mentalidad de crecimiento

    9. Trabajar en equipo

    El poder
    La ventaja comparativa
    La comunicación indirecta
    Sentirse valorado
    La seguridad
    El triple ganador
    Dar explicaciones
    El objetivo del comandante
    La apatía del testigo
    La planificación engañosa
    Las recomendaciones
    Crear un clan

    Coincidencias y divergencias
    Las señales sociales que se proyectan a los demás
    Seguir el ejemplo de los otros
    La autoridad
    Compromiso y coherencia
    El papel de los incentivos
    El sesgo modal
    El efecto Pigmalión
    El error de culpar a los otros
    Centrarse en las alternativas
    La gestión empresarial

    10. Comprender los sistemas

    La ley de Gall
    El flujo
    Las existencias
    Los períodos de poca actividad
    Las restricciones
    El bucle de feedback
    La auto catálisis
    El entorno
    El control de selección
    La incertidumbre
    El cambio
    La interdependencia
    El riesgo de las partes contratantes
    Los efectos secundarios
    Accidentes corrientes

    11. El análisis de los sistemas

    La deconstrucción
    Valorar el funcionamiento del sistema
    Los indicadores clave de la actuación
    Basura entra, basura sale
    La objetividad en el análisis
    El contexto
    El muestreo
    El intervalo de confianza
    La ratio
    Media, mediana, modo y rango medio
    La correlación y la causalidad
    Las normas
    El agente
    La segmentación
    La humanización

    12. El perfeccionamiento de los sistemas

    Optimizar
    Refactorizar
    La minoría crucial
    Los rendimientos decrecientes
    La fricción
    La automatización
    La paradoja de la automatización
    Lo irónico de la automatización
    El procedimiento operativo estándar
    La lista de comprobación
    Ceder
    La capacidad de recuperación
    El sistema de seguridad
    Controlar la tensión
    Prever el escenario
    El camino del medio
    La mentalidad experimental
    No digamos «Fin»

    Agradecimientos
    Apéndice A
    Apéndice B

    Notas
    Índice alfabético
    TipoLibro
    ISXN9789589993156
    Año de Edición2012
    Núm. Páginas504
    Peso (Físico)560
    Tamaño (Físico)15.2 x 23 cm
    TítuloMBA personal

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