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Neuromarketing. Marqueteando los deseos

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Neuromarketing. Marqueteando los deseos
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ComprarVendedor Libreria de la U
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Brinda una visión histórica del neuromarketing desde la perspectiva de la evolución del mercado mundial y latinoamericano. Asimismo, determina los tipos de neuroclientes, el cazador y la recolectora, y la aplicación de las estrategias del neuromarketing sobre la base del comportamiento del neurocliente. El objetivo principal del libro es servir de guía y orientación en la predicción de la conducta del consumidor, a través de la aplicación de técnicas provenientes de las neurociencias. En este sentido, el neuromarketing provee las herramientas necesarias para comprender la mentalidad del consumidor y saber qué productos responden a sus deseos, así como la conducta que debe adoptar el vendedor para cerrar satisfactoriamente una venta. El presente libro se encuentra dirigido a pequeños empresarios, emprendedores, ejecutivos y estudiantes universitarios interesados en conocer la mentalidad del cliente.

Atributos LU

TítuloNeuromarketing. Marqueteando los deseos
AutorRichard Díaz
CoeditorEmpresa Editora Macro
ColecciónBusiness management
Tabla de Contenido
Capítulo 1
Del marketing de masas al neuromarketing

1.1 Neuromarketing 
1.1.1 Del marketing al neuromarketing 
1.1.2 Aplicación de clases de marketing 
1.1.3 La enseñanza y la práctica del marketing 
1.1.4 Las neurociencias 
1.2 Desarrollo de la neuroeconomía y la formación de los mercados 
1.2.1 El equilibrio emocional y las compras 
1.2.2 La teoría de la imagen 
1.2.3 Conclusiones de la neuroeconomía 
1.3 El neurocomprador 
1.3.1 El cazador y la recolectora 
1.3.2 El deseo y la necesidad 

Capítulo 2
El neurocliente

2.1 Depende totalmente de la compra 
2.1.1 Primera lección de neuromarketing: comprar es sobrevivir 
2.2 Los neuroclientes: el cazador y la recolectora 
2.2.1 Los hemisferios cerebrales y sus implicancias en el proceso de compra 
2.2.2 Segunda lección de neuromarketing: el cerebro reptil es predominante 
2.3 Su objetivo es satisfacer sus deseos 
2.3.1 Tercera lección de neuromarketing: la necesidad es un impulsor de los deseo
2.4 Los estímulos del cerebro reptil 
2.4.1 Cuarta lección de neuromarketing: toda compra satisface un deseo 
2.5 La era visual 
2.5.1 El simbolismo en la era de la globalización de las imágenes 
2.5.2 La programación neurolingüística y el modelaje 
2.5.3 Quinta lección de neuromarketing: cuanto más diferentes quieren ser los consumidores, más parecidos se vuelven 
2.6 El límite no es el dinero, sino la capacidad de endeudamiento 
2.6.1 Sexta lección de neuromarketing: el valor emocional debe ser mayor a su precio 
2.7 Dirigir la compra 

Capítulo 3
Aplicando el neuromarketing

3.1 La aplicación de la tecnología y las neurociencias en la investigación de mercado
3.2 Proximidad y neuroclientes 
3.2.1 La primera aplicación 
3.3 Cómo incluir al cazador ya la recolectora en el plan de marketing 
3.3.1 Segunda aplicación 
3.4 Estrategias de acuerdo al comportamiento del neurocliente 
3.4.1Impulso 
3.4.2 La búsqueda del ideal
3.4.3 Estudio de alternativas 
3.4.4 Lista de proveedores 
3.4.5 La ruta de compra 
3.4.6 De la imagen ideal y el objeto material 
3.4.7 Inicio de la negociación 
3.4.8 Decisión 
3.4.9 Cierre de compra 
3.4.10 Transferencia 
3.5 A menor aplicación de técnicas de marketing, mayor trabajo para ventas 
3.6 Un caso práctico
TipoLibro
ISXN9786123042134
Año de Edición2014
Núm. Páginas184
Peso (Físico)340
Tamaño (Físico)17.5 x 25 cm
Acabado (Físico)Rústica

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