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SINOPSIS DEL LIBRO:

Este libro es un manual de neuroventas, es un libro de autodesarrollo en el mundo de la comunicación y de la venta, aplicable tanto al mundo profesional como al personal.En esta obra encontrará una revolucionaria manera de crear una marca personal propia y diferente a los monótonos refritos que suelen existir. Es decir, lo convertirán en un auténtico líder social y profesional.Consta de cuatro partes llamadas eslabones, que construyen y cierran el círculo vicioso de un comunicador/vendedor de élite, y de una persona con sello propio, desde cómo funciona el cerebro, las técnicas de la neurociencia aplicadas a la venta y comunicación, desarrollar un sistema de venta y trabajar en sí mismo para crear un personaje ganador que surge del autoconocimiento y cargado de nuevos e invencibles recursos.

Características:

Atributos LU
Año de Edición
2017
Descatalogado
NO
Tipo
Libro
Autor
Jordi Llonch López
Coeditor
ICB Editores
ISXN
9789587627169
Idioma
Español
Núm. Páginas
243
Peso (Físico)
420
Tamaño (Físico)
17 x 24 cm
Acabado (Físico)
Tapa Rústica
Título
Neuroventas. Deja ya de vender y haz que 'te compren'
Biografía del Autor
Tabla de Contenido
VIVIENDO ENTRE VENDEDORES
PRÓLOGO
QUÉ ENCONTRARÁS EN ESTE LIBRO
INTRODUCCIÓN

01 ESLABÓN 1: CÓMO SOMOS
Al crecimiento por el autodescubrimiento
1.1.1 Nuestro cerebro como brújula de nuestras decisiones
1.1.2 El cerebro triuno
1.1.3 El córtex (denominado también neocórtex)
1.1.4 El límbico
1.1.5 El reptiliano (o tronco cerebral o antiguo)
1.1.6 Los neurotransmisores y su importancia en la neuroventa
1.1.7 Un cerebro, dos hemisferios
1.1.8 Hemisferio izquierdo
1.1.9 Hemisferio derecho
1.1.10 Nuestra parte de cerebro “consciente” y “metaconsciente”
1.1.11 Nuestro sistema de representación comunicacional
1.2.1 Personal branding (Crea tu propia marca personal)
1.2.2 Obsérvate
1.2.3 Descúbrete
1.2.4 Actúa
1.2.5 Crear nuevos hábitos camino de la excelencia
1.2.6 Entrena constantemente
1.2.7 Gestiona bien tu tiempo
1.2.8 Sé proactivo
1.2.9 Prioriza
1.2.10 Enfoca tu energía
1.2.11 Piensa en positivo
1.2.12 Termina lo que empieces
1.2.13 Crea un protocolo o sistema
1.2.14 La suerte o varianza
1.2.15 Éxito y fracaso
1.2.16 Las opiniones de los demás

02 ESLABÓN 2: NEUROCIENCIAS APLICADAS
Accionando el botón de compra
2.1.1. Neuromarketing
2.1.2. Imagen por resonancia magnética funcional (fMRI)
2.1.3. Eye-tracking
2.1.4. El caso del Reto Pepsi
2.1.5. Comportamientos del consumidor
2.1.5.1. Factores psicológicos
2.1.5.2. Factores sociales
2.1.5.3. Factores culturales
2.1.6. Conceptos clave
2.2.1 Neurocomunicación
2.2.2 Atención
2.2.3 Recuerdo
2.2.4 Influencia
2.2.5 Lenguaje verbal
2.2.6 Silencios
2.2.7 Lenguaje gestual (no verbal)
2.2.8 Neotenia (teoría del cachorro)
2.2.9 Escucha activa

03 ESLABÓN 3: CONVIÉRTETE EN UN PRODUCTO ESTRELLA
Sistema 21: la otra dimensión de la venta neurorrelacional
3.1.1. Neuroventas
3.1.2. Inteligencia emocional
3.1.3. Resiliencia
3.1.4. Empatía
3.1.5. Asertividad
3.1.6. Adaptabilidad
3.1.7. La programación neurolingüística al servicio de la venta
3.1.8. Tener presencia
3.2.1. Los cuatro jinetes del éxito
3.2.2. Pain
3.2.3. Claim
3.2.4. Gain
3.2.5. Activar el reptiliano
3.3.1. Fases de la venta (Nos vamos al frente)
3.3.2. Teoría PAIDA (y su aplicación)
3.3.3. Preparación
3.3.4. Atención
3.3.5. Interés
3.3.6. Deseo
3.3.7. Acción
3.3.8. Preguntas
3.4.1. Sistema 21 (blackjack): la otra dimensión de la venta
3.4.2. Cinco objetivos
3.4.3. Seis estrategias
3.4.4. Diez catalizadores

04 ESLABÓN 4: RE-CREARTE
Cuaderno de trabajo
BIBLIOGRAFÍA
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