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Neuroventas. Deja ya de vender y haz que "te compren"

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    Este libro es un manual de neuroventas, es un libro de autodesarrollo en el mundo de la comunicación y de la venta, aplicable tanto al mundo profesional como al personal.

    En esta obra encontrará una revolucionaria manera de crear una marca personal propia y diferente a los monótonos refritos que suelen existir. Es decir, lo convertirán en un auténtico líder social y profesional.

    Consta de cuatro partes llamadas eslabones, que construyen y cierran el círculo vicioso de un comunicador/vendedor de élite, y de una persona con sello propio, desde cómo funciona el cerebro, las técnicas de la neurociencia aplicadas a la venta y comunicación, desarrollar un sistema de venta y trabajar en sí mismo para crear un personaje ganador que surge del autoconocimiento y cargado de nuevos e invencibles recursos.

    Atributos LU

    TítuloNeuroventas. Deja ya de vender y haz que "te compren"
    AutorJordi Llonch López
    CoeditorICB Editores
    Tabla de Contenido
    VIVIENDO ENTRE VENDEDORES
    PRÓLOGO
    QUÉ ENCONTRARÁS EN ESTE LIBRO
    INTRODUCCIÓN

    01 ESLABÓN 1: CÓMO SOMOS
    Al crecimiento por el autodescubrimiento
    1.1.1 Nuestro cerebro como brújula de nuestras decisiones
    1.1.2 El cerebro triuno
    1.1.3 El córtex (denominado también neocórtex)
    1.1.4 El límbico
    1.1.5 El reptiliano (o tronco cerebral o antiguo)
    1.1.6 Los neurotransmisores y su importancia en la neuroventa
    1.1.7 Un cerebro, dos hemisferios
    1.1.8 Hemisferio izquierdo
    1.1.9 Hemisferio derecho
    1.1.10 Nuestra parte de cerebro “consciente” y “metaconsciente”
    1.1.11 Nuestro sistema de representación comunicacional
    1.2.1 Personal branding (Crea tu propia marca personal)
    1.2.2 Obsérvate
    1.2.3 Descúbrete
    1.2.4 Actúa
    1.2.5 Crear nuevos hábitos camino de la excelencia
    1.2.6 Entrena constantemente
    1.2.7 Gestiona bien tu tiempo
    1.2.8 Sé proactivo
    1.2.9 Prioriza
    1.2.10 Enfoca tu energía
    1.2.11 Piensa en positivo
    1.2.12 Termina lo que empieces
    1.2.13 Crea un protocolo o sistema
    1.2.14 La suerte o varianza
    1.2.15 Éxito y fracaso
    1.2.16 Las opiniones de los demás

    02 ESLABÓN 2: NEUROCIENCIAS APLICADAS
    Accionando el botón de compra
    2.1.1. Neuromarketing
    2.1.2. Imagen por resonancia magnética funcional (fMRI)
    2.1.3. Eye-tracking
    2.1.4. El caso del Reto Pepsi
    2.1.5. Comportamientos del consumidor
    2.1.5.1. Factores psicológicos
    2.1.5.2. Factores sociales
    2.1.5.3. Factores culturales
    2.1.6. Conceptos clave
    2.2.1 Neurocomunicación
    2.2.2 Atención
    2.2.3 Recuerdo
    2.2.4 Influencia
    2.2.5 Lenguaje verbal
    2.2.6 Silencios
    2.2.7 Lenguaje gestual (no verbal)
    2.2.8 Neotenia (teoría del cachorro)
    2.2.9 Escucha activa

    03 ESLABÓN 3: CONVIÉRTETE EN UN PRODUCTO ESTRELLA
    Sistema 21: la otra dimensión de la venta neurorrelacional
    3.1.1. Neuroventas
    3.1.2. Inteligencia emocional
    3.1.3. Resiliencia
    3.1.4. Empatía
    3.1.5. Asertividad
    3.1.6. Adaptabilidad
    3.1.7. La programación neurolingüística al servicio de la venta
    3.1.8. Tener presencia
    3.2.1. Los cuatro jinetes del éxito
    3.2.2. Pain
    3.2.3. Claim
    3.2.4. Gain
    3.2.5. Activar el reptiliano
    3.3.1. Fases de la venta (Nos vamos al frente)
    3.3.2. Teoría PAIDA (y su aplicación)
    3.3.3. Preparación
    3.3.4. Atención
    3.3.5. Interés
    3.3.6. Deseo
    3.3.7. Acción
    3.3.8. Preguntas
    3.4.1. Sistema 21 (blackjack): la otra dimensión de la venta
    3.4.2. Cinco objetivos
    3.4.3. Seis estrategias
    3.4.4. Diez catalizadores

    04 ESLABÓN 4: RE-CREARTE
    Cuaderno de trabajo
    BIBLIOGRAFÍA
    TipoLibro
    ISXN9789587627169
    Año de Edición2017
    Núm. Páginas243
    Peso (Físico)420
    Tamaño (Físico)17 x 24 cm
    Acabado (Físico)Tapa Rústica

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