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SINOPSIS DEL LIBRO:

Las empresas en el siglo pasado incentivaron al vendedor a tener un comportamiento agresivo para lograr resultados positivos en las ventas.Sin embargo, como se podrá encontrar en este nuevo material, aquello fue un grave error motivado por la ignorancia, la cual se pone en evidencia gracias a los aportes de las neurociencias.Esta publicación tiene como objetivo principal conducir al vendedor, y al lector en general, por un proceso de cambio, el cual parte de una reflexión sobre su misión y su desarrollo personal.En tal sentido, este libro brinda el apoyo necesario para convertirse en los nuevos vendedores del siglo XXI: los neurovendedores.El libro Neuroventas está dirigido a todos aquellos que se desempeñan como vendedores, jefes de ventas, coordinadores y gerentes del área comercial.

Características:

Atributos LU
Año de Edición
2015
Descatalogado
NO
Tipo
Libro
Casa Editorial
Macro
Autor
Richard Díaz Chuquipiondo
ISXN
9786123042080
Idioma
Español
Núm. Páginas
176
Peso (Físico)
330
Tamaño (Físico)
17.5 x 25 cm
Acabado (Físico)
Tapa Rústica
Título
Neuroventas. EL vendedor del siglo XXI
Biografía del Autor
Tabla de Contenido

CAPÍTULO 1: DEL VENDEDOR DEL SIGLO XX AL VENDEDOR DEL SIGLO XXI 

1.1 Cómo fueron programados los vendedores del siglo XX 

1.2 La identidad del vendedor 

1.2.1 Disonancia cognitiva 

1.3 La mentalidad del vendedor del siglo XXI 

1.3.1 La primera forma de aprender de Joe Girard 

1.3.2 La segunda forma de aprender de Joe Girard 

CAPÍTULO 2: EL AMOR AL CLIENTE 

2.1 Por qué y cómo empezar amar al cliente 

2.2 El inicio del cambio desde la perspectiva de las empresas 

2.3 Por qué amar al cliente y la Empatía neuronal 

2.3.1 La neuroempatía 

2.4 El vendedor, la motivación y la autorrealización 

2.4.1 La autorrealización del neurovendedor 

CAPÍTULO 3: EL CLIENTE 

3.1 La naturaleza del cliente 

3.2 La sociedad de compradores 
 
3.3 La necesidad finita y el deseo Infinito 

3.3.1 El deseo: único motivador de las ventas 

3.4 Orígenes del deseo 

3.4.1 Las emociones y los sentimientos 

3.4.2 La construcción del deseo 

3.4.3 La demanda por deseos 

3.4.4 Las manifestaciones del deseo 

3.4.5 El conocimiento previo y los deseos 

3.5 El cerebro triuno 

3.5.1 Cómo funciona el cerebro al momento de comprar 

CAPÍTULO 4: TÉCNICAS DE NEUROVENTAS 

4.1 Los tipos de vendedores del siglo XXI 

4.2 La neuroempatía y el proceso de compra

4.2.1 Generando la vocación de servicio 

4.2.2 El proceso de la neuroempatía 

4.3 El liderazgo en la comunicación de ventas 

4.3.1 Especialidades de venta y estilos de liderazgo 

4.3.2 La comunicación para el liderazgo 

4.3.3 Tipos de lenguaje 

4.4 El modelo de las neuroventas frente a otros modelos 

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ISBN: 9786123042080
Referencia: 326943

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