El propósito del presente articulo es llevar a cabo un estudio acerca del posicionamiento de marcas en la categoría de calzado industrial dirigido a las empresas del sector de hidrocarburos en Colombia y su impacto en la salud ocupacional de los trabajadores del sector a través de una metodología cualitativa. Del estudio se puede comprobar que las variables de marquetin pesan significativamente en las decisiones de compra por parte del comprador industrial y, por consiguiente , en el alcance de un objetivo estratégico de marquetin, como es el posicionamiento.