?Prospecta y vende les brinda a los vendedores, líderes en ventas, empresarios y ejecutivos una guía práctica y reveladora que explica claramente el porqué y el cómo detrás de la actividad más importante en el desarrollo comercial y de ventas: prospectar. La razón número uno del fracaso en las ventas es un canal de ventas vacío cuyo origen principal es la falta de constante prospección. Al ignorar el poder de prospectar, muchos vendedores y organizaciones de ventas tienen un desempeño inferior al esperado. En este libro, Jeb Blount revela el verdadero secreto para mejorar la productividad en las ventas y aumentar tus ingresos a gran velocidad. Además, el autor comparte la fórmula para superar la resistencia y las objeciones, iniciar más conversaciones con posibles clientes y cerrar cada negocio con éxito. Aprende cómo mantener tus fuentes de ingresos llenas de oportunidades calificadas y evitar caídas que debiliten tus ventas aprovechando una metodología de prospección equilibrada a través de múltiples canales. Jeb Blount es un especialista en ventas aceleradas que ayuda a las organizaciones a alcanzar el máximo rendimiento en sus ventas y a gran velocidad, optimizando el talento, aprovechando sus capacitaciones para cultivar una cultura de ventas de alto rendimiento, desarrollando habilidades de liderazgo y entrenamiento y aplicando un diseño organizativo más efectivo.